Noticias e informaciones

Los riesgos de vender a crédito

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Los riesgos de otorgar crédito comercial en las operaciones B2B. Un principio fundamental es que los riesgos de otorgar crédito comercial en las operaciones B2B aparecen en cualquier operación con pago diferido y persiste hasta que se ha cobrado íntegramente el importe de la venta. Las únicas ventas que no presentan un riesgo de crédito son aquellas operaciones que se realizan al contado en sentido estricto; a saber: con liquidación en dinero efectivo efectuada simultáneamente … Seguir leyendo…

Consejos del profesor Brachfield para la gestión de impagados X

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  Los principios que rigen el departamento de cobros.   El departamento de cobros ha de regirse por una serie de principios que aumentarán la eficacia de sus actuaciones. Estos principios son los siguientes:   El principio de que hay que cobrar pero conservando al cliente La misión del departamento es cobrar la deuda pero preservando la relación comercial con el cliente, por consecuencia siempre hay que efectuar las primeras acciones de cobro con cortesía, … Seguir leyendo…

Consejos del profesor Brachfield para la gestión de impagados IX

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Los puntos más importantes de la buena gestión de cobros.   Una buena gestión de cobros no es una función nada fácil de ejecutar y requiere de algunos factores importantes. Estos son los 7 factores básicos de la buena gestión de cobros: 1)         Una organización estructurada y con una buena dirección. 2)         Una política de cobros adaptada a la estrategia de riesgos. 3)         Un sistema proactivo de cobro. 4)         Una metodología de cobranza y unos … Seguir leyendo…

El riesgo del crédito comercial otorgado a los clientes

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El riesgo que comporta vender a crédito a las empresas. Los créditos por operaciones comerciales con compradores de mercaderías y usuarios de los servicios son uno de los componentes del activo corriente que más relevancia tiene en los balances de las empresas. Consecuentemente, toda operación comercial a crédito implica un riesgo de impago hasta que la empresa acreedora ha cobrado íntegramente la totalidad del importe de la operación con pago aplazado. Así pues, una empresa … Seguir leyendo…

El crédito interempresarial principal fuente de financiación en el B2B

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La gran importancia del crédito comercial en las operaciones. El gran escritor alemán Johann Wolfgang von Goethe afirmó en una ocasión que: “Más crédito que dinero; así se va adelante en el mundo”. Una posible definición de crédito es: “la posibilidad de obtener dinero, bienes o servicios sin pagar en el momento de recibirlos a cambio de una promesa de pago realizada por el prestatario de una suma pecuniaria debidamente cuantificada en una fecha determinada … Seguir leyendo…

Consejos del profesor Brachfield para la gestión de impagados VIII

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Los enemigos del cobro. Los principales enemigos del cobro se encuentran dentro de las empresas; algunos ejemplos: La actitud negativa ante los impagados Descontrol y desorganización en el seno de la empresa Falta de calidad interna Falta de documentación y cobertura jurídica Desconocimiento y falta de información de la situación real deudor Paso del tiempo (envejecimiento de la deuda)   La actitud negativa ante los impagados En muchas empresas la actitud corporativa negativa que se … Seguir leyendo…

Consejos del profesor Brachfield para la gestión de impagados VII

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Las excusas y pretextos para no pagar. El diccionario de la lengua española dice de excusa “Motivo o pretexto que se invoca para eludir una obligación o disculpar una omisión”. Las excusas forman parte de las tácticas evasivas de los deudores, y habiendo comparado las excusas utilizadas en distintos continentes, he llegado a la conclusión que siempre se repiten las mismas. En esto los morosos son poco originales ya que las excusas son muy similares. … Seguir leyendo…

Insolvencias y concursos de acreedores

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La evolución de las insolvencias empresariales y de los procedimientos concursales. El día de 16 julio se cumplió el cuarto aniversario de la entrada en vigor de la Directiva (UE) 2019/1023 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 20 de junio de 2019, sobre marcos de reestructuración preventiva, exoneración de deudas e inhabilitaciones, y sobre medidas para aumentar la eficiencia de los procedimientos de reestructuración, insolvencia y exoneración de deudas. La Directiva pretende eliminar los … Seguir leyendo…

La demografía empresarial y los concursos de acreedores

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El tejido empresarial y los procedimientos concursales en España. La demografía es una ciencia social y sus estudios versan sobre la estructura, la evolución, las características y el tamaño de la población humana. Los estudios demográficos son muy importantes para cualquier sociedad porque permiten conocer los cambios y la evolución que se producen en una población determinada, que permiten a los gobiernos planificar e implementar políticas que se adapten a las necesidades particulares de una … Seguir leyendo…

El crédito comercial es indispensable en una economía de mercado

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El crédito comercial juega un papel clave en las transacciones comerciales. El gran escritor alemán Johann Wolfgang von Goethe afirmó en una ocasión que: “Más crédito que dinero; así se va adelante en el mundo”. Una posible definición de crédito es: “la posibilidad de obtener dinero, bienes o servicios sin pagar en el momento de recibirlos a cambio de una promesa de pago realizada por el prestatario de una suma pecuniaria debidamente cuantificada en una … Seguir leyendo…