crédito comercial

Empresas y familias ante un escenario cada vez más difícil

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Empresas y familias ante un escenario cada vez más difícil

La liquidez se ha convertido en el principal desafío para empresas y familias en un entorno de creciente incertidumbre económica Nunca la gestión empresarial había dispuesto de tantas herramientas tecnológicas ni de tanta información. Sin embargo, muchos empresarios tienen la sensación de que cada año resulta más difícil hacer aquello que constituye la esencia de cualquier negocio: trabajar, vender, cobrar y crecer. La prosperidad no puede consistir únicamente en resistir Durante décadas, la sociedad avanzó … Seguir leyendo…

Cómo el crédito comercial sostiene a las empresas

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Cómo el crédito comercial sostiene a las empresas

El crédito ha pasado de ser una excepción a convertirse en el motor silencioso de la economía. Sin embargo, vender a crédito sigue implicando un riesgo que las empresas deben aprender a gestionar. Vivir a crédito es ya una costumbre. Lo hacemos cuando pagamos con tarjeta, cuando financiamos un teléfono móvil en doce cuotas, cuando adquirimos un vehículo o incluso cuando aplazamos la compra de unas vacaciones. El crédito ha dejado de ser una excepción … Seguir leyendo…

La implementación del credit management en la organización empresarial

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La implementación del credit management en la organización empresarial

Cómo implementar el credit management en la empresa: de función financiera a estrategia de negocio En un entorno empresarial cada vez más competitivo, vender ya no es suficiente. Las empresas necesitan asegurarse de que las ventas se convierten efectivamente en cobros y que el crecimiento comercial no compromete la liquidez ni la rentabilidad. En este contexto, el Credit Management ha evolucionado desde una función administrativa centrada en la gestión de impagados hasta convertirse en una … Seguir leyendo…

El error más caro en crédito comercial no es concederlo… es no revisarlo.

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El error más caro en crédito comercial no es concederlo… es no revisarlo.

Conceder crédito puede impulsar las ventas, pero ignorar su seguimiento puede poner en riesgo la salud financiera de la empresa. La consecuencia de no revisar los créditos comerciales concedidos a los clientes conlleva graves problemas  que pueden comprometer la viabilidad económica de la empresa. En el mundo empresarial, conceder crédito a clientes es una práctica habitual y, en muchos sectores, imprescindible para competir. Permite cerrar ventas, fidelizar relaciones comerciales y facilitar el crecimiento. Sin embargo, … Seguir leyendo…

Manual del Credit Management (XII)

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El departamento de créditos: las distintas posibilidades de ubicación en el organigrama. Consejos del profesor y abogado Pere Brachfield. El departamento de créditos ocupa un lugar fundamental en el organigrama de una empresa, ya que es responsable de gestionar y evaluar las operaciones crediticias, asegurando la salud financiera y la estabilidad económica de la organización. Su posición puede variar según la estructura de la empresa, pudiendo estar directamente subordinado a la dirección general o formar … Seguir leyendo…

Manual del Credit Management:

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Los objetivos del Credit Management

Los objetivos del Credit Management (XI). Consejos del profesor y abogado Pere Brachfield . En los últimos meses, he estado investigando diferentes aspectos del Credit Management y hoy quiero profundizar aún más en la importancia de contar con un Credit Manager en el organigrama de las empresas. La presencia de esta figura aporta una gestión más eficiente del riesgo crediticio, mejora la liquidez, fortalece las relaciones con los clientes y, en definitiva, impulsa la estabilidad … Seguir leyendo…

Manual de Credit Management: El tiempo y el riesgo del crédito comercial

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El control de cobro en la concesión del crédito comercial. Consejos del profesor y abogado Pere Brachfield (VII) Este nuevo consejo facilitado por el profesor Brachfield, hoy por hoy es sumamente importante porque el valor del dinero cambia de un día para otro; vale la pena pues tenerlo en cuenta antes de que pierda valor. El factor tiempo es fundamental en el otorgamiento de crédito comercial. En primer lugar porque a la empresa le interesa … Seguir leyendo…

Los riesgos que genera la administración del crédito comercial

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La gestión del crédito comercial puede provocar diversos riesgos empresariales No hay que olvidar que, aparte de los riesgos financieros, la gestión del crédito comercial provoca otra serie de riesgos derivados de las tensiones y conflictos con otros departamentos de la propia empresa y con los propios clientes. Estos conflictos se producen habitualmente como resultado de las actividades del departamento de credit management al cruzarse y relacionarse con las funciones de otros departamentos. Los riesgos … Seguir leyendo…

Los riesgos de vender a crédito

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Los riesgos de otorgar crédito comercial en las operaciones B2B. Un principio fundamental es que los riesgos de otorgar crédito comercial en las operaciones B2B aparecen en cualquier operación con pago diferido y persiste hasta que se ha cobrado íntegramente el importe de la venta. Las únicas ventas que no presentan un riesgo de crédito son aquellas operaciones que se realizan al contado en sentido estricto; a saber: con liquidación en dinero efectivo efectuada simultáneamente … Seguir leyendo…

El crédito interempresarial principal fuente de financiación en el B2B

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La gran importancia del crédito comercial en las operaciones. El gran escritor alemán Johann Wolfgang von Goethe afirmó en una ocasión que: “Más crédito que dinero; así se va adelante en el mundo”. Una posible definición de crédito es: “la posibilidad de obtener dinero, bienes o servicios sin pagar en el momento de recibirlos a cambio de una promesa de pago realizada por el prestatario de una suma pecuniaria debidamente cuantificada en una fecha determinada … Seguir leyendo…