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La formación en cobro profesional del impagado: reclamación amistosa y negociación

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La formación en cobro profesional del impagado: reclamación amistosa y negociación

La formación en cobro y gestión profesional del crédito impagado: estrategias de reclamación amistosa y negociación eficaz con deudores Introducción Las facturas impagadas representan uno de los mayores desafíos financieros para empresas de cualquier tamaño. Si una organización empresarial no ha recibido la formación en cobro adecuada, la morosidad puede afectar la tesorería, generar costes adicionales y deteriorar relaciones comerciales; ver https://creditoygestion.es/actualidad/impacto-de-los-impagos-en-pymes-retos-2026-y-soluciones-para-la-liquidez/.  Sin embargo, el cobro de deudas por vía amistosa y la negociación profesional … Seguir leyendo…

La reclamación de impagados

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Reclamación de impagados

Las secuelas que conlleva proceder a la reclamación de impagados Pere Brachfield dixit: “El riesgo que comportan las ventas de crédito a clientes debe ser medido antes de que se les conceda una línea de crédito”. No hacerlo significará secuelas cuya consecuencia para la empresa serán las facturas impagadas lo que significará tener un equipo de gestión del crédito para que inicie la reclamación de los impagados. En un marco estrictamente teórico las empresas preferirían … Seguir leyendo…

Manual del Credit Management: Los costes financieros del crédito a clientes y gastos provocados por los impagados

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Consejos del profesor y abogado Pere Brachfield (VIII) Los costes financieros de vender a crédito Un conocido aforismo dice que: “no hay nada gratis en este mundo” y un proverbio en finanzas preceptúa que: “el dinero con el paso del tiempo pierde valor”. No hay que olvidar nunca estas dos sentencias, puesto que las empresas que venden a crédito incurren en una serie de costes. Esto se debe a que la mayoría de las empresas … Seguir leyendo…

Pagar a los proveedores vs cobrar de los deudores

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Facturas sin cobrar En un post publicado en abril/2024 “Lo que cuesta a las pymes el aumento de la morosidad”, se informaba que en el cuarto trimestre de 2023 las pequeñas y medianas empresas hicieron un notable esfuerzo para financiar las facturas sin cobrar. Ahora, casi un 70% de las empresas lo tienen complicado para pagar a sus proveedores. La causa principal es que sus deudores no abonan a tiempo las facturas pendientes. Según un … Seguir leyendo…

Manual de Credit Management: El tiempo y el riesgo del crédito comercial

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El control de cobro en la concesión del crédito comercial. Consejos del profesor y abogado Pere Brachfield (VII) Este nuevo consejo facilitado por el profesor Brachfield, hoy por hoy es sumamente importante porque el valor del dinero cambia de un día para otro; vale la pena pues tenerlo en cuenta antes de que pierda valor. El factor tiempo es fundamental en el otorgamiento de crédito comercial. En primer lugar porque a la empresa le interesa … Seguir leyendo…

El Credit Management – ¿Qué se puede hacer frente a los riesgos de crédito comercial?

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Consejos del profesor y abogado Pere Brachfield (V) Un principio fundamental es que el riesgo del crédito interempresarial aparece ante cualquier operación con pago diferido y persiste hasta que se ha cobrado íntegramente el importe de la venta. Las únicas ventas que no presentan un riesgo de crédito son aquellas operaciones que se realizan al contado en sentido estricto; a saber: con liquidación en dinero efectivo efectuada simultáneamente a la entrega de la mercancía o … Seguir leyendo…

Observatorio estatal de la morosidad privada

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El Gobierno controlará la morosidad de las empresas privadas La morosidad en el pago de las operaciones comerciales representa un problema para la economía española por sus negativas consecuencias económicas y sociales y es un factor muy pernicioso para la actividad empresarial, especialmente en el caso de las pymes. La morosidad interempresarial reduce la competitividad, aumenta la incertidumbre y socava el crecimiento de la productividad y la equidad, factores clave en los que se basa … Seguir leyendo…

El Credit Management – Los riesgos del crédito comercial otorgado a los clientes

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Consejos del profesor y abogado Pere Brachfield (IV) ¿Qué es el riesgo empresarial? El riesgo empresarial se define como la probabilidad de que ocurra un suceso que impida obtener el resultado esperado en la realización de un negocio. Dicho de otra forma, riesgo es la contingencia de sufrir una pérdida económica en el desarrollo de cualquier tipo de actividad empresarial que en teoría habría de suponer la obtención de un lucro. “Hacer predicciones es muy … Seguir leyendo…

Nace el observatorio estatal de la morosidad privada

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Observatorio Estatal de Morosidad Privada: Un Paso Importante hacia la Transparencia Empresarial El tejido empresarial de nuestro país, especialmente las pequeñas y medianas empresas (pymes), se enfrenta a uno de sus mayores desafíos: la morosidad. Este obstáculo, que ha sido identificado como un factor pernicioso para el desarrollo y la estabilidad económica, ha encontrado una respuesta en la reciente creación del Observatorio Estatal de Morosidad Privada por parte del Gobierno. El pasado 30 de abril, … Seguir leyendo…