El riesgo que comportan las ventas de crédito a clientes debe ser medido, así como el riesgo que supone cada cliente al que se le concede una línea de crédito.

En ocasiones el riesgo es difícil de medir porque es un concepto que muchas veces tiene una fuerte carga de subjetividad.

Las empresas no tienen una bola de cristal mágica que les permita saber si una operación de venta de crédito al cliente tendrá buen fin.

La venta a crédito y lograr el posterior cobro nunca es fácil y hacerlo al vencimiento todavía menos, por lo tanto, el riesgo de conceder crédito a clientes existe en todas las operaciones comerciales con pago diferido.

La venta a crédito y cobrar la operación, si no se gestiona adecuadamente, puede provocar pérdidas debido a los intereses de financiación y gastos de gestión.

La inversión en la concesión de crédito a cliente debe proporcionar siempre unos beneficios adecuados y una rentabilidad.

Si la operación no proporciona beneficios o su rentabilidad es muy baja, es mejor estudiar otras alternativas, sobre todo si existe cierto nivel de riesgo.

En los cursos de gestión de crédito a clientes se facilitarán las explicaciones y herramientas necesarias para saber cómo conceder crédito a clientes y cobrar sin contratiempo.

Brachfield Credit & Risk Consultants es una reconocida consultora especializada en la impartición de cursos de recobro de impagados y Credit Management.