Últimos artículos publicados
Destacamos los últimos artículos publicados en nuestro blog. Hablamos del Credit Management, Procesos de cobro, Recuperación de impagados, Crédito comercial y muchos otros temas.
Cómo empezar la gestión de recobro de facturas impagadas en las operaciones comerciales B2B La crisis económica provocada por la pandemia de la Covid-19 está causando un catastrófico aumento de los impagos en las operaciones B2B.
Análisis de la responsabilidad por deudas de la sociedad de administradores y socios según la personalidad jurídica de la empresa En las sociedades los propietarios pueden perder la empresa, pero según el tipo de sociedad de
Un análisis de la condición de deudor y de todas las circunstancias relacionadas con la deuda y el acreedor En una ocasión Henry Kissinger afirmó que: “En un mundo interdependiente, acreedores y deudores se arruinan mutuamente
Próximos cursos
Los próximos cursos que impartirá el profesor Pere Brachfield.
En aquest programa de formació dels gestors de recobrament aprendran a:
- Ser capaços de millorar la negociació amb deutors i obtenir compromisos de pagament.
- Descobrir les principals objeccions per al compliment del pagament, i conèixer les respostes més efectives.
- Conèixer quines actuacions pot emprendre el creditor per recuperar el seu crèdit i persuadir al deutor.
- Conèixer els aspectes jurídics bàsics per reclamar deutes sabent les obligacions del deutor i drets del creditor.
- Identificar i abordar de manera més eficient els diferents tipus de deutors per assegurar el cobrament.
- Conèixer les estratègies evasives dels morosos i saber com enfrontar-s’hi.
- Reconèixer i superar les excuses i evasives del morós.
- Conèixer la metodologia pràctica que el gestor pot utilitzar en cas d’impagaments de crèdits i com exercir la pressió adequada sobre els deutors morosos.
- Implementar la Programació Neurolingüística (PNL) i la intel·ligència emocional aplicada al recobrament.
- Tenir un argumentari per convèncer el deutor que pagui.
- Assolir el compromís de pagament en situacions difícils, mitjançant una negociació efectiva.
Els objectius del curs són els següents:
– Conèixer la nova legislació anti-morositat promulgada per la Llei 11/2013, de 26 de juliol, de «Mesures de suport a l’emprenedor i d’estímul del creixement i de la creació d’ocupació» de Modificació de la Llei 3/2004 de lluita contra la morositat en operacions comercials.
– Exposar les formes per minimitzar la inversió en saldos de clients per tal de reduir les necessitats operatives de fons i rebaixar els costos de finançament de l’actiu circulant augmentant amb això la rendibilitat de l’empresa.
– Ensenyar com optimitzar el període mitjà de cobraments per escurçar el període mitjà de maduració econòmic i els procediments més efectius per reduir el PMC mitjançant un mecanisme adequat de cobrament.
1. Cómo hacer frente a la estrategia evasiva del deudor y a las tácticas de los morosos.
2. Gestión de cobro de impagados por la vía amistosa.
3. La negociación efectiva del impago por teléfono.
4. Cuáles son las tipologías de morosos y sus perfiles psicológicos.
5. La PNL, programación neurolingüística aplicada a la gestión de recobro de impagados.
6. Los estilos en negociación de cobro y tipo de negociadores de cobros.
7. El uso de la correspondencia, del correo electrónico y del teléfono para cobrar deudas.
8. La negociación con los deudores en visita personal y cara a cara.
9. Los métodos que pueden garantizar el cobro de las facturas impagadas; reconocimiento de deuda y garantías personales.
10. La prescripción de las deudas en España y cómo interrumpir la posible prescripción.
Brachfield Credit & Risk Consultants
Consultora especializada en la gestión integral del riesgo de crédito comercial, en la mejora de los procesos de cobro y en la recuperación de impagos.
Nuestra misión desde 1990:
Optimizar la tesorería de las empresas, reducir riesgos de crédito comercial e incrementar la rentabilidad.
Pere Brachfield es el socio fundador y director de la consultora; profesor de credit management, presidente de la Asociación de Profesionales en la Gestión del Riesgo de Crédito y Cobro (APGRI), articulista y escritor. Asimismo, es el creador de la Morosología, disciplina de las ciencias empresariales que investiga cómo combatir la morosidad.
Nuestras publicaciones
Newsletter
Regístrese para recibir los mejores artículos una vez al mes
Brachfield Credit & Risk Consultants le proporciona la siguiente información básica sobre Protección de Datos con respecto a la finalidad y tratamiento de los datos que nos proporcione.
Responsable: Pere Joaquim Brachfield +info.
Finalidad: Gestionar el envío de boletines con información de nuestras actividades, de la edición de publicaciones, y de promociones de servicios +info.
Legitimación: La legitimación se realiza a través del consentimiento del interesado; al marcar la casilla de aceptación están dando su legítimo consentimiento para que sus datos sean tratados conforme a la finalidad de este formulario descrita anteriormente y de acuerdo con nuestra Política de Privacidad +info.
Destinatarios: Se comunicarán datos a MailChimp para gestionar las suscripciones a la lista de correo como plataforma de envío de boletines por correo electrónico +info.
Derechos: Puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión y portabilidad de sus datos, y la limitación u oposición a su tratamiento, derecho a retirar el consentimiento prestado en cualquier momento y a reclamar ante la Autoridad de Control; haciendo clic aquí obtendrá información adicional. +info.
Plazo de conservación de los datos: Principalmente hasta que no se solicite su supresión por el interesado +info.
Información adicional: Puede consultar la información adicional sobre Protección de Datos Personales en nuestra página web +info.
Consentimiento: El interesado acepta que otorga su consentimiento al marcar la casilla de aceptación.
Otras informaciones sobre protección de datos
Este formulario cumple con el Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril de 2016(RGPD), y con la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD). El hecho de que no introduzca los datos de carácter personal que aparecen en el formulario como obligatorios podrá tener como consecuencia que no pueda atender su solicitud. El interesado podrá ejercitar sus derechos que establece el RGPD en info@perebrachfield.com. Puede consultar la información adicional y detallada sobre Protección de Datos en la web www.perebrachfield.com en nuestra Política de Privacidad.
Copyright © 2019 · BRACHFIELD CREDIT & RISK CONSULTANTS
Consúltenos sin compromiso a través de nuestro formulario de contacto o llamando al 932 969 661
