Qué es el forfaiting y para qué tipo de financiación es adecuado

Las ventajas del forfaiting para la financiación en operaciones de exportación. Los mercados mundiales comienzan a expandirse a finales de los años 50 y principios de los 60 del siglo pasado y las exportaciones precisaban de unos períodos de crédito al importador que superaran los plazos tradicionales de 60, 90 y 120 días que existían en los mercados domésticos y todavía durante más tiempo cuando se trataba de exportaciones de bienes de equipo, maquinaria industrial … Seguir leyendo…

Hay que ofrecer siempre a los clientes descuentos por pronto pago

Los descuentos por pronto pago hacen que los clientes se den cuentan que el crédito comercial de los proveedores no es gratis Los expertos en finanzas operativas aconsejan ofrecer siempre a los clientes descuentos por pronto pago, aunque haya un elevado porcentaje de compradores que declinan esta oferta y el descuento por pago anticipado no se llegue a materializar en muchas de las operaciones comerciales. El motivo de porque es necesario ofrecer descuentos por pronto … Seguir leyendo…

El crédito y el cobro dentro del Ciclo de Explotación de las empresas

Ciclo de Explotación

Los financieros tenemos la mala costumbre de dar diversos nombres al mismo ente de finanzas, lo que provoca confusión en el lector que no es experto en la materia. Un caso paradigmático es el del Ciclo de Explotación, que también denominamos Ciclo de Maduración, Ciclo Operativo, Ciclo a Corto Plazo, Ciclo del Ejercicio, Ciclo  compra-mercancía-cobro o Ciclo Comercial. Este importante ciclo está constituido por una serie de procesos a través de los cuales la empresa … Seguir leyendo…

¿A qué plazo pagan las Administraciones Públicas?

Diversos estudios convergen en un mismo punto: las Administraciones Públicas no están pagando todavía dentro de los plazos marcados por la Ley. Un estudio reciente de la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad (PMcM) reveló que el plazo medio de pago de las administraciones del Estado Español se encontraba en torno a los 111 días, cuando el plazo legal es de 30 días.

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Las ventas necesarias para compensar un crédito incobrable

Los créditos fallidos suponen para las empresas que los padecen, un esfuerzo adicional de ventas. Por ejemplo una empresa que obtenga un 10% de margen de contribución con la venta de sus productos, y tenga unas pérdidas por operaciones incobrables del 1,2%, deberá realizar un giro comercial suplementario del 12% de su facturación para compensar el quebranto provocado por los fallidos. En caso de que los incobrables llegasen al 2% de las ventas totales, el giro suplementario debería de ser del 20%.

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