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Demandar o no demandar al moroso

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El dilema de ejercitar acciones judiciales frente al deudor Si los lectores me lo permiten, parafraseando la primera frase del monólogo del personaje de Hamlet de la obra de teatro del mismo nombre escrita por el gran dramaturgo inglés William Shakespeare, podemos decir: “Demandar o no demandar al deudor moroso; esa es la cuestión”. En efecto, uno de los dilemas que enfrenta el acreedor es si resulta conveniente interponer una demanda judicial contra un moroso … Seguir leyendo…

La primera causa de la morosidad en los pagos de facturas es la insolvencia

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La falta de liquidez del deudor causa la mayoría de los impagos. Según el Estudio de Riesgo de Crédito que realizan la compañía aseguradora Crédito y Caución y su filial de información empresarial Iberinform, el 59% de las empresas percibe que problemas financieros de sus clientes son la causa del retraso en los pagos de sus facturas. En consecuencia, la falta de liquidez es la razón más citada para explicar la morosidad empresarial. En segundo … Seguir leyendo…

Consejos del profesor Brachfield para la gestión de impagados VI

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Cómo enfrentarse a la morosidad. Morosidad: falta de puntualidad o retraso, en especial en el pago de una cantidad debida o en la devolución de una cosa. La evolución de la morosidad se convierte en un indicador de primer orden de lo que está ocurriendo en la economía real. Detrás de la morosidad existen personas. Uno de los objetivos de todo buen moroso es conseguir demorar el pago lo máximo posible ya que el tiempo … Seguir leyendo…

Las excusas del deudor

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Las excusas más habituales de los morosos empedernidos Las excusas del deudor forman parte de las tácticas evasivas de los morosos empedernidos, y habiendo comparado las excusas del deudor utilizadas en distintos continentes, he llegado a la conclusión que siempre se repiten las mismas. En esto los morosos son poco originales ya que las excusas del deudor son muy similares. Los malos pagadores utilizan las excusas del deudor ya que siempre intentan justificar su comportamiento, … Seguir leyendo…

Las técnicas del lenguaje que usan los deudores para torear a sus acreedores

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La Programación Neurolingüística PNL utilizada por los morosos para librarse de las reclamaciones de sus acreedores. La Programación Neurolingüística (PNL) es un conjunto de modelos, habilidades cognitivas y técnicas para actuar, de manera que los seres humanos siguen unos patrones de comportamiento predeterminados en su relación con las otras personas con quienes interactúan. La PNL diseña unos patrones de comportamiento del individuo, para encontrar maneras de ayudar a otras personas a lograr los resultados que … Seguir leyendo…

Las tretas de los deudores morosos para no pagar

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Cómo reconocer las artimañas para no pagar de los deudores morosos Este año se está produciendo un deterioro de las prácticas de pago debido a factores coyunturales. Aunque el fenómeno de la morosidad no se debe imputar únicamente a la evolución de los ciclos económicos, sino que también existen causas estructurales, indudablemente la morosidad ha aumentado en los últimos tiempos por causas coyunturales; es decir debido a la crisis mundial, a la desaceleración de la … Seguir leyendo…

Cómo enfrentarse a las tácticas evasivas de los morosos que no quieren pagar

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Técnicas que puede utilizar el acreedor para actuar ante las tácticas del deudor moroso Para implementar su estrategia evasiva ante el acreedor y lograr sus propósitos, el deudor moroso que no ha cumplido con sus obligaciones suele adoptar alguna táctica (o algunas tácticas combinadas) para eludir el pago durante el mayor tiempo posible o para conseguir la condonación de hecho de la deuda. A partir del su primer contacto con el deudor moroso, el gestor … Seguir leyendo…

Las estratagemas de los deudores morosos para no pagar

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Las argucias y tretas del deudor moroso para evadirse de sus acreedores. El Estudio de la Gestión del Riesgo de Crédito en España que publicó recientemente la aseguradora de créditos interempresariales Crédito y Caución junto con su filial de información financiera Iberinform reveló que el 86% de las empresas españolas no inicia ante los deudores morosos acciones de recobro al vencimiento de una factura. Los credit managers saben que el tiempo es el mayor enemigo … Seguir leyendo…

El tiempo es el mejor aliado del moroso y el peor enemigo del acreedor

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Cómo protegerse de los impagos de los clientes La sigue afectando a las empresas españolas. En apoyo de esta afirmación, en un informe presentado recientemente, la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad (PMcM) –que agrupa a entidades estatales, autonómicas y sectoriales, que en conjunto representan a cerca de un millón de empresas con una cifra de negocio cercana a los 150.000 millones de euros– estima que el retraso en los pagos amenaza al cierre de 200.000 … Seguir leyendo…

La morosidad sigue siendo un mal endémico en España

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La morosidad está fuertemente arraigada debido a diversos motivos La morosidad forma parte de ciertas prácticas empresariales viciadas que se han perpetuado en España hace décadas, o incluso, desde hace varios siglos. La morosidad es un fenómeno difícil de erradicar puesto que forma parte de las costumbres de algunos países meridionales y ha existido enraizada en la tradición mercantil hace siglos, por lo que únicamente con cambios legislativos no será posible acabar totalmente con el … Seguir leyendo…