El Credit Management – Cómo conceder créditos a clientes (I)

Consejos del profesor y abogado Pere Brachfield El Credit Management es una función vital dentro de las empresas ya que se encarga de gestionar y controlar el riesgo crediticio, es decir, que los clientes paguen sus deudas. El Credit Manager es el profesional encargado de liderar esta área y asegurarse de que la empresa mantenga … Seguir leyendo…

Consejos del profesor Brachfield para la gestión de impagados X

  Los principios que rigen el departamento de cobros.   El departamento de cobros ha de regirse por una serie de principios que aumentarán la eficacia de sus actuaciones. Estos principios son los siguientes:   El principio de que hay que cobrar pero conservando al cliente La misión del departamento es cobrar la deuda pero … Seguir leyendo…

Consejos del profesor Brachfield para la gestión de impagados IX

Los puntos más importantes de la buena gestión de cobros.   Una buena gestión de cobros no es una función nada fácil de ejecutar y requiere de algunos factores importantes. Estos son los 7 factores básicos de la buena gestión de cobros: 1)         Una organización estructurada y con una buena dirección. 2)         Una política de … Seguir leyendo…

Consejos del profesor Brachfield para la gestión de impagados III

Los distintos tipos de deudores y como tratarlos. Con la serie de Consejos del profesor Brachfield que vamos publicando, se pretende ayudar a los gestores de cobro a que su tarea sea más fácil de realizar aunque otro consejo sabio es asistir a los cursos especializados. Es muy importante que el responsable de cobros personalice … Seguir leyendo…

Consejos del profesor Brachfield para la gestión de impagados II

La detección temprana de los impagados. Uno de los puntos clave en la gestión de cobros es  anticiparse a los problemas antes de tenerlos encima. Una empresa puede establecer ciertos mecanismos de alarma que le avisarán con antelación en caso de que un cliente empiece a mostrar signos de transformarse en un mal pagador o … Seguir leyendo…

Cómo obtener más beneficios gracias al credit management

Credit Management

El valor añadido que aporta el credit management en la gestión de crédito de clientes La morosidad ha propiciado el cierre de más de 1.500.000 empresas en Europa desde el inicio de la crisis en 2007, y que ésta es causa de que muchas empresas pierdan competitividad o incluso, se vean obligadas a despedir a … Seguir leyendo…