El mobbing a los morosos

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En España todavía se emplean métodos resolutivos para recobrar las deudas de los morosos. La lentitud de la vía judicial y su baja eficiencia para recobrar a los deudores morosos en España provocó la aparición de empresas privadas que se dedican a la recuperación extrajudicial de deudas empleando el acoso al deudor recalcitrante, lo que en inglés se denomina “Dunning Harassment”; este procedimiento es en realidad el hostigamiento practicado por cierto tipo de agencias de … Seguir leyendo…

Máster internacional en créditos, riesgos, cobros y negociación.

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El día 24 de octubre por videoconferencia, dará comienzo un novedoso Máster Internacional.   El reconocido profesor y abogado Pere Brachfield CEO de Brachfield Credit & Risk Consultants, especialistas en la gestión integral del riesgo de crédito, credit & collection management, otorgamiento de trade credit y Enrique Rosas experto profesor latinoamericano en recobros y negociación, creador del paradigma de la cobranza moderna, han diseñado este Máster Internacional en créditos, riesgos, cobros y negociación. La misión … Seguir leyendo…

Cómo cobrar a un deudor moroso

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La mejor metodología que puede emplear el acreedor para recobrar las facturas impagadas a un moroso. Por culpa de la crisis económica que las economías europeas están sufriendo, los proveedores que han otorgado créditos comerciales a sus clientes se están encontrando cada vez con más deudores morosos y bastantes de ellos son morosos recalcitrantes. Lo primero que debe tener en cuenta un acreedor cuando reclama una deuda impagada a un cliente moroso es que el … Seguir leyendo…

El paso del tiempo dificulta enormemente el cobro de los impagados y provoca la prescripción de las deudas

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El transcurso del tiempo es el peor enemigo del cobro de las facturas y causa la prescripción extintiva de las deudas. Un antiguo refrán dice: “Deuda vieja es deuda muerta” y en la actualidad hay que recordarlo puesto que el objetivo de todo buen moroso es conseguir demorar el pago lo máximo posible, ya que el tiempo juega siempre a su favor. El moroso experimentado sabe que cuanto más retrase el cumplimiento de su obligación, … Seguir leyendo…

Métodos para adelantar el cobro de las facturas

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Las técnicas para cobrar antes las facturas comerciales En estos tiempos de incertidumbre en los que parece que la economía mundial está a punto de entrar en recesión, uno de los aspectos críticos para las empresas es mantener sus tesorerías con suficiente liquidez para no incurrir en una suspensión de pagos. Para mantener un flujo de caja constante que permita a las empresas sobrevivir en tiempos de crisis económica es necesario que sus directivos conozcan … Seguir leyendo…

Potenciar los cursos de formación a los empleados origina beneficios economicos a las empresas

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Las empresas están introduciendo la cultura formativa a sus empleados. Diversos científicos coinciden en que habilitar a los empleados potenciando su felicidad y actualizando su formación aporta increíble rentabilidad a los empresarios. Se detallan varias ideas y claves para poner en práctica el llamado “Happy business” y una de ellas es la formación. Seleccionaría casi todas las ideas y claves porque entiendo que son muy necesarias y además estamos en tiempos de muchos cambios y, … Seguir leyendo…

El contrato es la mejor protección legal para el proveedor

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Las empresas deben utilizar el contrato para protegerse de los impagos de clientes Aunque el Código de Comercio español establece que los contratos mercantiles serán válidos y producirán la obligación y acción en juicio, cualesquiera que sean la forma y el idioma en que se celebren, con tal que conste su existencia por alguno de los medios que el Derecho civil tenga establecidos, los contratos verbales no son aconsejables ya que el artículo 51 del … Seguir leyendo…

El circuito de ventas y cobros en las operativa de las empresas

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La empresa debe optimizar su circuito de ventas y cobros para mejorar su rentabilidad Uno de los circuitos más importantes de la actividad de explotación de la empresa proveedora de bienes o servicios es mixto: el circuito de ventas y cobros. Ambas funciones están estrechamente interrelacionadas y funcionan de forma simbiótica. El circuito de ventas y cobros es el único que permite a las empresas producir beneficios. Por un lado, las ventas son la actividad … Seguir leyendo…

Cómo evitar el alargamiento de los plazos de pago de las facturas

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El plazo de pago de la factura depende de diversos factores que exponemos a continuación En estos tiempos de crisis económica y de falta de efectivo en las tesorerías de las empresas, los proveedores de bienes y servicios deben evitar las técnicas de cash management que implementan sus clientes para alargar los plazos de pago de las facturas. De entrada, cuando hacen operaciones comerciales con un nuevo comprador, los proveedores han de vigilar que en … Seguir leyendo…

Consejos clave para recobrar facturas impagadas

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Recomendaciones prácticas para del recobro de impagados en tiempos de crisis  En estos tiempos de crisis económica las empresas están experimentando un aumento constante de la morosidad de sus clientes. La actitud de muchos proveedores es dejar que pase el tiempo con la esperanza de que la situación financiera de los deudores mejore y entonces poder cobrar las facturas impagadas. Sin embargo, hay que tener en cuenta que el tiempo es el mejor aliado del … Seguir leyendo…