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Manual del Credit Management: Los costes financieros del crédito a clientes y gastos provocados por los impagados

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Consejos del profesor y abogado Pere Brachfield (VIII) Los costes financieros de vender a crédito Un conocido aforismo dice que: “no hay nada gratis en este mundo” y un proverbio en finanzas preceptúa que: “el dinero con el paso del tiempo pierde valor”. No hay que olvidar nunca estas dos sentencias, puesto que las empresas que venden a crédito incurren en una serie de costes. Esto se debe a que la mayoría de las empresas … Seguir leyendo…

El Credit Management – ¿Qué se puede hacer frente a los riesgos de crédito comercial?

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Consejos del profesor y abogado Pere Brachfield (V) Un principio fundamental es que el riesgo del crédito interempresarial aparece ante cualquier operación con pago diferido y persiste hasta que se ha cobrado íntegramente el importe de la venta. Las únicas ventas que no presentan un riesgo de crédito son aquellas operaciones que se realizan al contado en sentido estricto; a saber: con liquidación en dinero efectivo efectuada simultáneamente a la entrega de la mercancía o … Seguir leyendo…

Desmintiendo los falsos mitos de los seguros de crédito

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El seguro de crédito es un mecanismo que permite transferir los riesgos de facturación impagada a un tercero. Una de sus grandes bazas es dotar a las empresas de una cobertura contra las posibles pérdidas por insolvencia o morosidad de sus clientes, ya sea en cuanto a venta de productos o de servicios. En los últimos años, las empresas españolas han ido tomando consciencia de las ventajas que comporta la contratación de pólizas de seguros de crédito … Seguir leyendo…

“Cómo vender a crédito y evitar impagados”, inscripciones abiertas para el nuevo curso del Profesor Brachfield en Confemetal

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Pere Brachfield y la Fundación Confemetal colaboran por primera vez en este nuevo curso destinado a todos los profesionales dedicados a la gestión de créditos y cobros. “Cómo vender a crédito y evitar impagados” es el nuevo curso que impartirá de manera presencial el Profesor Pere Brachfield en la sede de la Fundación Confemetal en Madrid (Calle Príncipe de Vergara 74 – 5º) el próximo jueves 18 de octubre con el fin de capacitar a … Seguir leyendo…

El descuento por pronto pago para reducir el riesgo de impago

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El descuento por pronto pago es un buen mecanismo para aumentar el flujo de entrada de dinero en caja y reducir el riesgo de créditos impagado. En un marco estrictamente teórico las empresas preferirían efectuar todas sus ventas al contado, pero son pocas las privilegiadas que pueden exigir el pago inmediato a cambio de sus bienes o servicios. Sin embargo, la mayor parte de los bienes y servicios se suministran y prestan en Europa entre … Seguir leyendo…