Laura Martinez

Las 6 funciones del Credit Manager

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En nuestro país, la figura del Credit Manager aún representa un ‘misterio’ para numerosas empresas. Este artículo pretende esclarecer cuáles son las 6 funciones básicas que un Credit Manager profesional debería cumplir dentro del organigrama empresarial: 1) Comercial Una de las herramientas de venta del departamento de credit management es utilizar el crédito comercial con el objetivo de contribuir al aumento controlado de la facturación de la empresa. Asimismo, negocia de manera directa con el cliente … Seguir leyendo…

Comprueba si aplicas el Credit Management en tu contabilidad

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Para evitar problemas de morosidad o problemas de cobro se debe llevar una correcta contabilización de las cuentas de clientes desde la emisión de las facturas hasta su cancelación. La contabilidad de clientes tiene que controlar todos los movimientos –pagos a cuenta, impagados, devoluciones y abonos– para que se puede sacar un estado de cuentas ‘al día’ y conciliado en cualquier momento. En resumen, el estado de cuentas que se desprende directamente de la contabilidad de clientes … Seguir leyendo…

Desmintiendo los falsos mitos de los seguros de crédito

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El seguro de crédito es un mecanismo que permite transferir los riesgos de facturación impagada a un tercero. Una de sus grandes bazas es dotar a las empresas de una cobertura contra las posibles pérdidas por insolvencia o morosidad de sus clientes, ya sea en cuanto a venta de productos o de servicios. En los últimos años, las empresas españolas han ido tomando consciencia de las ventajas que comporta la contratación de pólizas de seguros de crédito … Seguir leyendo…

Los 4 servicios imprescindibles para garantizar el cobro: Factoring, Forfaiting, Confirming y Outsourcing

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Factoring El factoring es un contrato de cesión de créditos entre una empresa que mantiene crédito interempresarial con sus clientes y una sociedad financiera especializada en este tipo de serivicios. Dicha sociedad financiera anticipa la liquidación de una parte importante de los fondos correspondientes a las facturas cedidas. El proceso es el siguiente: la empresa vendedora de bienes/servicios cede los derechos de cobro de su facturación a la sociedad de factoring a cambio de una comisión y unos intereses. La … Seguir leyendo…

Claves que un buen equipo comercial y financiero debe saber sobre el Credit Manager

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En el organigrama de una empresa es habitual encontrar un tradicional conflicto entre equipo comercial y equipo financiero. Los primeros tienen como única meta aumentar la cifra de ventas, y los segundos minimizar los costes de financiación y evitar los impagados y fallidos. En nuestro país, el Credit Manager es una figura que en ocasiones no es bien aprehendida como elemento de enlace entre ambos, no solo por los propios equipos mencionados sino también por … Seguir leyendo…

Cómo evitar impagados gracias a la formación en gestión del riesgo de crédito de clientes

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El Col·legi d’Economistes de Catalunya ha organizado el “Curso de gestión del riesgo de crédito de clientes: aspectos comerciales, financieros y jurídicos” que impartirá Pere Brachfield. Los próximos días 20 y 27 de septiembre en horario de 9.30 a 13.30h, tendrá lugar en la sede de Barcelona del Col·legi d’Economistes de Catalunya (CEC) la impartición del primer curso: “Gestió del risc de crèdit de clients: aspectes comercials, financers i jurídics”. Una completa formación en la … Seguir leyendo…

Entrevista a Pere Brachfield en el programa “De Uno en Uno” de Onda Madrid

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“En Brachfield Credit & Risk Consultants las mayores bazas para conseguir que los deudores paguen son la psicología, la negociación y el humor” Isabel García Regadera (Premio Antena de Plata 2013) se encarga de ahondar en la trayectoria profesional y experiencia vital de Pere Brachfield –único morosólogo en el mundo, director de la consultora Brachfield Credit & Risk Consultants, profesor de Credit Management, Presidente de la Asociación de Profesionales en la Gestión del Riesgo de … Seguir leyendo…