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Los riesgos que genera la administración del crédito comercial

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La gestión del crédito comercial puede provocar diversos riesgos empresariales No hay que olvidar que, aparte de los riesgos financieros, la gestión del crédito comercial provoca otra serie de riesgos derivados de las tensiones y conflictos con otros departamentos de la propia empresa y con los propios clientes. Estos conflictos se producen habitualmente como resultado de las actividades del departamento de credit management al cruzarse y relacionarse con las funciones de otros departamentos. Los riesgos … Seguir leyendo…

Los riesgos empresariales

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Los distintos tipos de riesgo que afrontan las empresas. El riesgo empresarial se define como la probabilidad de que ocurra un suceso que impida obtener el resultado esperado en la realización de un negocio. Dicho de otra forma, riesgo es la contingencia de sufrir una pérdida económica en el desarrollo de cualquier tipo de actividad empresarial que en teoría habría de suponer la obtención de un lucro. “Hacer predicciones es muy difícil, en especial si … Seguir leyendo…

Consejos del profesor Brachfield para la gestión de impagados X

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  Los principios que rigen el departamento de cobros.   El departamento de cobros ha de regirse por una serie de principios que aumentarán la eficacia de sus actuaciones. Estos principios son los siguientes:   El principio de que hay que cobrar pero conservando al cliente La misión del departamento es cobrar la deuda pero preservando la relación comercial con el cliente, por consecuencia siempre hay que efectuar las primeras acciones de cobro con cortesía, … Seguir leyendo…

Consejos del profesor Brachfield para la gestión de impagados IX

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Los puntos más importantes de la buena gestión de cobros.   Una buena gestión de cobros no es una función nada fácil de ejecutar y requiere de algunos factores importantes. Estos son los 7 factores básicos de la buena gestión de cobros: 1)         Una organización estructurada y con una buena dirección. 2)         Una política de cobros adaptada a la estrategia de riesgos. 3)         Un sistema proactivo de cobro. 4)         Una metodología de cobranza y unos … Seguir leyendo…