Las empresas disponen de muchas maneras de dar cobertura al riesgo comercial que tienen con sus clientes.
El síndrome de de Michael Banks se agudiza
El síndrome de Michael Banks o si lo prefieren el del “Dawes Tomes Mousley Grubbs Fidelity Fiduciary Bank” se agudiza. No se molesten en buscar en internet más información sobre este banco ya que es de ficción y sólo existió en la fértil imaginación de Walt Disney
Evita los impagados y los retrasos en el cobro
Muchas empresas tienen todavía una visión miope de sus objetivos, puesto que sólo dan prioridad absoluta a la función de vender.
Récord histórico en morosidad bancaria
La morosidad de la banca bate otro récord en julio alcanzando casi los 170.000 millones de euros
Crea una eficaz estrategia de riesgos de crédito en tu empresa
Riesgo de credito
Como primer paso para hacer una buena concesión de créditos a clientes la empresa debe establecer una adecuada estrategia de riesgos. La estrategia de riesgos de la empresa debe supeditarse y subordinarse a la estrategia global adoptada por la compañía.
A algunos clientes déjalos marchar
El equipo comercial debe aprender a ser prudente con ciertos tipos de clientes, que pueden resultar malos pagadores. Por lo general los clientes nuevos y los compradores esporádicos son de mayor riesgo que los clientes que compran con cierta regularidad. Otra máxima en la gestión del riesgo de clientes dice: «cuanto más fácil sea hacer un pedido a un cliente nuevo, cuanto mayor sea el importe de la compra y mayor prisa tenga el nuevo cliente en recibir el producto, mayor riesgo de impagados existe en la operación comercial».
Congreso Nacional Pymes Barcelona, 2 de octubre de 2012
4 Claves para sobrevivir y ser competitivos Barcelona, 2 de Octubre de 2012 en el Hotel NH Constanza, C/ Deu i Mata, 69-99 de Barcelona El Congreso tiene como primer objetivo presentar las principales variables de las que las pymes disponen para enfrentarse a la situación en la que nos encontramos. La gestión del circulante, el ahorro de costes, la mejora de los procesos y la internacionalización en la situación económica en la que estamos … Seguir leyendo…
No hay que forzar las ventas
Un principio fundamental de la política comercial para evitar los impagados: no hay que forzar nunca las ventas. Muchas empresas se quejan que tienen muchos impagados pero no detectan cual es una de las causas más frecuentes de la morosidad: la política comercial de la propia empresa.
El Credit Manager: entre el equipo comercial y el financiero
En las empresas en que el departamento comercial ejerce el liderazgo interno, se da prioridad absoluta a la comercialización de los bienes o servicios y no se evalúa adecuadamente –o simplemente no se evalúa en absoluto– el riesgo que suponen las operaciones comerciales con pagos aplazados.
La prescripción extintiva de las obligaciones y de las deudas. Capítulo 10 de 10
Pere Brachfield
Los plazos de prescripción en diferentes países de la OCDE
Los plazos para que una deuda prescriba varían mucho según el país. Por tanto nos encontramos con enormes diferencias en lo que respecta a los plazos de prescripción extintiva. El plazo de prescripción puede ir desde el año, como es el caso de México, a los quince años como ocurre en España. Veamos a continuación los plazos y normas de prescripción de los principales países de la OCDE.