gestión de riesgos

Vender mejor con prevención del riesgo es más rentable

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Vender sin riesgo

Brachfield Credit & Risk Consultants sabe que una buena gestión comercial no solo consiste en vender más, sino en vender mejor.Por eso hoy compartimos una reflexión sobre algo que vemos a menudo en las empresas: confundir beneficio para un buen resultado en las ventas con seguridad en el control del riesgo. En los negocios —y en la vida profesional en general— las oportunidades se presentan envueltas en resplandor. Un proyecto grande, un contacto influyente, una … Seguir leyendo…

Cómo diseñar políticas de crédito para el otorgamiento de los aplazamientos de pago a clientes

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Tipología, misión y ventajas de las políticas de crédito comercial La política de créditos de una empresa es la forma como quiere la compañía que se haga las cosas en lo relativo al crédito de clientes, los criterios que se van a utilizar para tomar decisiones, así como los objetivos de crédito que se han de alcanzar cuantificados en cifras. Las políticas de créditos sirven para facilitar que los empleados tengan una pauta de trabajo … Seguir leyendo…

Cómo implantar con éxito la estrategia de riesgos de crédito

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La estrategia de riesgos de crédito es un factor clave para el éxito del credit management Como paso previo a la implantación de una estructura de credit management las empresas definirán su estrategia de riesgos de crédito, que vendrá a su vez condicionada por la estrategia global de la empresa. Una vez definida la estrategia de riesgos de crédito, cada empresa determinará las políticas de crédito que servirán para implementar esa estrategia. Estas políticas de … Seguir leyendo…

El credit management qué es y para que sirve

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La definición de credit management, sus funciones y competencias El credit management se define como a un conjunto de técnicas financieras, comerciales y jurídicas que, gracias a una organización especializada, concurren a acelerar el cobro de las cuentas de clientes, haciendo que se respeten las condiciones de pago contractuales y preservando los márgenes de beneficio de la empresa. Al propio tiempo el credit management coadyuva al incremento de la cifra de ventas. Vale la pena … Seguir leyendo…