Cómo vender a crédito y evitar impagados durante la crisis económica de la pandemia

Consejos a los proveedores que conceden crédito comercial a sus clientes para prevenir impagados La mejor forma de acabar con los impagados es evitándolos por lo que mientras dure la crisis económica provocada por la pandemia es prioritario establecer procedimientos en las empresas que venden a crédito para prevenir impagados. Por ello es vital que mientras dure la crisis económica provocada por la pandemia de la Covid-19 las empresas no concedan créditos comerciales a los … Seguir leyendo…

Forzar ventas a crédito es sembrar impagados; no forzarlas es evitar impagos.

Los vendedores no deben vender a crédito a clientes poco solventes para controlar la morosidad y evitar impagaos. Muchas empresas se quejan de que tienen muchos impagados, pero no detectan cual es una de las causas más frecuentes de la morosidad: la política comercial de la propia empresa que no hace nada para evitar impagos. Una máxima en las ventas a crédito es: «a mayor presión por vender, más impagados». Las empresas que por condicionantes … Seguir leyendo…