El crédito ha muerto descanse en paz, los malos pagadores lo mataron

El credit management debe conjugar los imperativos de una política de ventas a crédito con la preocupación de asegurar el cobro. En una ocasión en la entrada de una empresa dedicada a la venta de herramientas leí la siguiente frase escrita en un cartel que estaba colgado en un lugar bien visible y que como … Seguir leyendo…

El credit management qué es y para que sirve

La definición de credit management, sus funciones y competencias El credit management se define como a un conjunto de técnicas financieras, comerciales y jurídicas que, gracias a una organización especializada, concurren a acelerar el cobro de las cuentas de clientes, haciendo que se respeten las condiciones de pago contractuales y preservando los márgenes de beneficio … Seguir leyendo…

El credit management permite ganar más con las mismas ventas

Gracias al credit management las empresas pueden incrementar sus beneficios sin aumentar la facturación. Son muchas las empresas que bajo una visión simplista consideran que la función primordial que han de desarrollar es vender lo máximo posible. Para estas empresas lo único importante es conseguir facturar mucho y  mientras que las ventas vayan bien, la … Seguir leyendo…