La complejidad del IVA intracomunitario en operaciones entre Estados miembros de la UE

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La Directiva (UE) 2017/2455 introduce importantes cambios en el IVA intracomunitario. El mercado interior europeo, también denominado mercado único, hace posible que los ciudadanos y las empresas puedan circular y efectuar operaciones comerciales libremente en los 28 países de la Unión Europea. Las piedras angulares del mercado único son la libre circulación de personas, bienes, servicios y capitales, cuyo conjunto se denomina colectivamente las “cuatro libertades”, consagradas en el Tratado de la UE. El mismo … Seguir leyendo…

Claves que un buen equipo comercial y financiero debe saber sobre el Credit Manager

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En el organigrama de una empresa es habitual encontrar un tradicional conflicto entre equipo comercial y equipo financiero. Los primeros tienen como única meta aumentar la cifra de ventas, y los segundos minimizar los costes de financiación y evitar los impagados y fallidos. En nuestro país, el Credit Manager es una figura que en ocasiones no es bien aprehendida como elemento de enlace entre ambos, no solo por los propios equipos mencionados sino también por … Seguir leyendo…

¿Qué es el credit management y cómo adquirir formación en esta disciplina?

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El “Curso de gestión del riesgo de crédito de clientes: aspectos comerciales, financieros y jurídicos” organizado por el Col·legi d’Economistes de Catalunya ofrece una completa formación en este àrea. El credit management se puede traducir como la gestión del crédito otorgado a los clientes y es una disciplina que cada vez está más identificada con la estrategia empresarial. Una definición castiza del credit management es la forma de conseguir cobrar de los clientes pronto y … Seguir leyendo…

Cómo evitar impagados gracias a la formación en gestión del riesgo de crédito de clientes

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El Col·legi d’Economistes de Catalunya ha organizado el “Curso de gestión del riesgo de crédito de clientes: aspectos comerciales, financieros y jurídicos” que impartirá Pere Brachfield. Los próximos días 20 y 27 de septiembre en horario de 9.30 a 13.30h, tendrá lugar en la sede de Barcelona del Col·legi d’Economistes de Catalunya (CEC) la impartición del primer curso: “Gestió del risc de crèdit de clients: aspectes comercials, financers i jurídics”. Una completa formación en la … Seguir leyendo…

¿Para qué sirve un curso de credit management?

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Un curso de credit management permite controlar y rentabilizar las ventas a crédito.   Las funciones del credit management El credit management tiene como función obtener la mayor rentabilidad de las cuentas por cobrar que constituyen el crédito que la empresa concede a sus clientes a través de las ventas a crédito. Por tanto, las cuentas por cobrar suponen una cuenta abierta en las operaciones de trafico ordinario de un negocio, como resultado de la … Seguir leyendo…

El dilema de que descuento por pronto pago se puede ofrecer a un cliente

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¿Qué descuento por pronto pago se puede ofrecer a un cliente para que sea atractivo, pero sin pasarse? Un dilema frecuente que se le plantea al vendedor a la hora de proponer un descuento por pronto pago a un cliente es cuánto más debe ofrecer sobre el tipo de interés bancario habitual para que dicho descuento resulte atractivo al comprador y que este decida utilizar su liquidez ociosa para pagar antes la factura. A su … Seguir leyendo…

Cursos de gestión de cobros e impagados: prioridad para el éxito de una empresa

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El Col·legi d’Economistes de Catalunya ha organizado el ‘Curso de gestión de cobros y recuperación de impagados’ que impartirá Pere Brachfield.   En los últimos años, el modelo del presupuesto dedicado a la formación del equipo humano ha cambiado notablemente en las compañías. Si hace una década experimentábamos el auge de cursos dirigidos a potenciar la capacidad de liderazgo de sus directivos, la gestión activa de equipos comerciales, la búsqueda de nuevos mercados emergentes, el … Seguir leyendo…

Cómo hacer la conversión en tipo anual equivalente del descuento por pronto pago.

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El proveedor debe transformar el porcentaje de descuento por pronto pago subanual en un tipo anual equivalente. Las preguntas clave que se ha de plantear el proveedor a la hora de ofrecer a un cliente un descuento por pronto pago por un período subanual ha de ser: ¿Cuál es el tipo anual del porcentaje de descuento por pronto pago que ofrecemos al cliente? y ¿Cuál es el interés financiero que estoy pagando por cobrar antes? … Seguir leyendo…

Los cursos de gestión de impagados de inmediato aportan valor a las empresas

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La formación interna mediante cursos de gestión de impagados y cursos de recobro de deudas aporta mayor liquidez y rentabilidad.   Tratar eficazmente los impagados es un reto particularmente importante para todas las empresas. La gestión de cobro de los impagados necesita una organización rigurosa, que los profesionales dedicados a la gestión de cobro dominen las técnicas de comunicación y de negociación específicas para tratar con deudores y morosos y que conozcan las técnicas de … Seguir leyendo…

Las penalidades para adaptarse al Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) que han sufrido empresas y autónomos

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Las microempresas, autónomos y profesionales están pasando un calvario para adaptarse al Reglamento General de Protección de Datos (RGPD)   Después de casi dos años desde la promulgación en el Parlamento Europeo del nuevo Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo de 27 de abril de 2016, relativo a la protección de las personas físicas en lo que respecta al tratamiento de datos personales, más conocido como Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), finalmente el … Seguir leyendo…