Una formación integral para profesionales que quieren profundizar en la gestión del crédito comercial, el riesgo, las finanzas y el cobro de clientes.
El próximo 26 de octubre de 2026 se abrirá la plataforma para dar comienzo al Programa Superior en Credit Management, una formación especializada dirigida a profesionales que desean profundizar en la gestión integral del crédito, la prevención de riesgos y la gestión de cobros.
Si desarrollas funciones relacionadas con el Credit Management, la gestión del crédito, el riesgo comercial o el recobro, este programa puede ayudarte a ampliar y actualizar los conocimientos.
El Credit Manager, una figura clave porque unaempresa puede vender mucho y, sin embargo, tener problemas de liquidez si no controla adecuadamente a quién concede crédito, cuánto crédito concede y cuándo consigue cobrar sus facturas.
Por ello, la figura del Credit Manager tiene una importancia creciente dentro de las organizaciones. Su responsabilidad conecta directamente dos objetivos fundamentales de cualquier empresa: vender y cobrar.
Su función no consiste únicamente en reclamar facturas vencidas. El Credit Management comienza mucho antes: con el análisis del riesgo de los clientes, el establecimiento de políticas de crédito, la determinación de límites y condiciones de pago y la toma de decisiones sobre la concesión del crédito comercial.
Y continúa después de la venta, mediante el seguimiento de las cuentas por cobrar, la reducción de los plazos de cobro, la prevención de retrasos e impagos y la gestión eficaz de las situaciones de morosidad.
En definitiva, esa es la visión integral del Credit Management: vender sabiendo a quién se vende y en qué condiciones, y conseguir que esas ventas se conviertan finalmente en liquidez para la empresa.
El Programa Superior en Credit Management ha sido diseñado precisamente para ofrecer una visión amplia y práctica de esta función.
Durante 7 semanas, los participantes podrán profundizar en diferentes áreas relacionadas con la gestión del crédito, el riesgo y el cobro, pero también en aquellas competencias directivas y personales necesarias para ejercer eficazmente responsabilidades en estos ámbitos.
El programa comienza abordando aspectos como el liderazgo, la inteligencia emocional, la comunicación, la dirección de equipos, la gestión del cambio y la planificación estratégica.
A partir de ahí, se adentra en los contenidos específicamente relacionados con el Credit Management: indicadores y KPI, riesgos de las operaciones comerciales, finanzas operativas, período medio de cobro, gestión del crédito comercial, estrategias de riesgo, políticas de crédito y otorgamiento de crédito a clientes B2B.
Uno de los aspectos especialmente relevantes es que el programa no se limita a explicar conceptos teóricos, sino que aborda cuestiones directamente relacionadas con las decisiones que deben tomarse en la gestión diaria del crédito y el cobro.
Por ejemplo: ¿qué criterios debemos utilizar para conceder crédito a un nuevo cliente? ¿Cómo podemos analizar su solvencia y capacidad de pago? ¿Qué impacto tiene un aumento del período medio de cobro sobre las necesidades financieras de la empresa? ¿Cómo establecer una política de crédito? ¿Qué indicadores permiten conocer si la gestión del departamento está funcionando correctamente?
Otro de los elementos diferenciales del Programa Superior es su dirección y profesorado.
Pere Brachfield, Abogado colegiado en el Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona (ICAB). Miembro asociado del Colegio de Economistas de Cataluña. CEO de Brachfield Credit & Risk Consultants, cuenta con más de 40 años de experiencia profesional en la gestión del riesgo de crédito y la recuperación de impagados. Es profesor de finanzas y ha desarrollado una amplia actividad docente en escuelas de negocio y universidades. Ha publicado numerosos libros y artículos especializados sobre crédito comercial, prevención de impagos y recuperación de deudas.
Enrique Rosas González, Licenciado en Relaciones Internacionales de la Universidad Central de Venezuela (UCV). Postgrados en Derecho y Política Internacional de la UCV. CEO de Rosas & Nash RD. Programa de Negociación de la Universidad de Harvard. Máster Ejecutivo en Credit Management de CMBS. Investigador pionero en el estudio de la Cobranza como Proceso Sociocultural. Autor de Cobranzas Sin Límites (Madrid, 2020); Cóbrelo Usted Mismo (Caracas, 2008 y 2026) y Negociación en Procesos de Cobranza (Caracas, 2007).
La combinación de ambos perfiles permite abordar el Credit Management desde diferentes perspectivas: la gestión del riesgo y del crédito comercial, las finanzas, el cobro y, al mismo tiempo, las competencias necesarias para dirigir personas y equipos.
Formación flexible y online: el programa se desarrolla mediante una plataforma online, con contenidos formativos y actividades que permiten al participante organizar su aprendizaje con flexibilidad.
La plataforma estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, de manera que cada participante pueda avanzar en los contenidos en función de su disponibilidad.
Además, al finalizar todas las sesiones formativas se programarán 3 horas de clase en directo con Pere Brachfield y Enrique Rosas, destinadas a resolver dudas, profundizar en los contenidos y abordar las cuestiones planteadas por los participantes.
Es de destacar que quienes superen la evaluación establecida recibirán el diploma acreditativo otorgado por Credit Management Business School y firmado por los directores del programa.
El programa está dirigido especialmente a profesionales que desarrollan funciones relacionadas con el crédito, el riesgo, las finanzas, la tesorería, el cobro o la gestión de impagados, así como a quienes quieran adquirir una formación especializada que les permita comprender de manera integral el funcionamiento del Credit Management.
Porque gestionar correctamente el crédito comercial no significa únicamente evitar impagos.
Significa ayudar a la empresa a vender de forma más segura, tomar mejores decisiones de crédito, controlar el riesgo, acelerar los cobros y transformar las ventas a crédito en liquidez.
Las personas interesadas deberán inscribirse previamente para poder acceder a la plataforma a partir del 26 de octubre de 2026.
Consulta el Flyer informativo para conocer los detalles del Programa Superior en Credit Management y las vías de contacto.