La edición de este Grado profesional en gerencia de créditos y recobros dará comienzo el próximo día 3 de julio por videoconferencia en directo.
Los directores del programa Pere Brachfield y Enrique Rosas conocedores de la importancia empresarial del Credit Management para la economía mundial, aunaron sus esfuerzos y diseñaron este Grado profesional en gerencia de créditos y recobros.
El resultado ha sido muy positivo teniendo en cuenta las réplicas anuales que se están repitiendo desde 2020.
Las empresas se han visto obligadas a ejecutar cambios y buscar soluciones ante los diversos altibajos económicos que sufre la economía y la necesidad de concesión de crédito empresarial para mantener la cifra de ventas. Esta situación conlleva la pérdida de ingresos puntual derivada de la morosidad.
El estudio para diseñar este original Grado profesional en gerencia de créditos y recobros ha corrido a cargo de los reconocidos profesores:
- Pere Brachfield CEO de Brachfield Credit & Risk Consultants, Abogado colegiado en el Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona. Miembro asociado del Colegio Oficial de Economistas de Catalunya. Graduado en derecho y Máster Universitario en el Ejercicio de la Abogacía por la Universidad Internacional de La Rioja. Título de Postgrado en Experto en gestión extrajudicial de cobro de impagados por la Universidad Camilo José Cela. Máster en Dirección de Empresas por la Escuela Superior de Marketing y Administración de Barcelona. Diplomado en Comercio Internacional por la Generalitat de Catalunya.
- Enrique Rosas, Actualmente, tiene a su cargo la Dirección Ejecutiva (CEO) de ROSAS & NASH en República Dominicana. Licenciado en Relaciones Internacionales con postgrado en Derecho y Política Internacional de la Universidad Central de Venezuela. Máster Profesional en Credit and Collection Management por Credit Management Business School, Formación en Negociación del Programa de negociación de la universidad de Harvard, además de diplomado en Gerencia General y Líderes de Alto Desempeño de la Escuela Europea de Gerencia. Ha desempeñado importantes cargos en departamentos de crédito y cobranzas en destacadas empresas multinacionales como Dun & Bradstreet Information Services, Unisys y Anixter Venezuela.
Este innovador programa del Grado profesional en gerencia de créditos y recobros no solo busca formar profesionales altamente capacitados en la gestión de créditos y recobros, sino que también pretende fortalecer la cultura del buen manejo crediticio en las empresas, promoviendo prácticas responsables y sostenibles. Además, el Grado profesional en gerencia de créditos y recobros se ha convertido en una referencia en el ámbito académico, atrayendo a estudiantes y profesionales interesados en especializarse en un campo clave para la estabilidad económica y el crecimiento empresarial. La colaboración entre expertos reconocidos y la incorporación de metodologías modernas garantizan que los egresados estén preparados para afrontar los desafíos actuales y futuros del mercado financiero y crediticio.
La relevancia de este Grado profesional radica en su capacidad para responder a una necesidad fundamental en el mundo empresarial actual: gestionar de manera eficiente y ética los créditos y recobros, elementos esenciales para la salud financiera de las organizaciones. En un entorno económico cada vez más competitivo y globalizado, contar con profesionales especializados en Credit Management permite a las empresas reducir riesgos, mejorar sus flujos de caja y fortalecer su posición en el mercado. Además, este programa contribuye a la formación de expertos que pueden implementar políticas crediticias responsables, fomentando relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo. En definitiva, el Grado profesional en gerencia de créditos y recobros es una herramienta clave para impulsar la estabilidad y el crecimiento económico a nivel empresarial.
Objetivos específicos del Grado profesional en gerencia de créditos y recobros:
- Tomar conciencia del pensamiento estratégico y analítico aplicado al proceso de otorgamientos de créditos, cobranzas y negociación.
- Otorgar buenos créditos comerciales y ejecutar las funciones de control del riesgo de crédito para evitar a los clientes morosos e insolventes.
- Aplicar procedimientos preventivos para reducir el riesgo de crédito de clientes cuando se conceden aplazamientos de pago.
- Dominar las técnicas más eficaces del credit management para la prevención de retrasos (impagados), análisis de nuevos clientes, y seguimiento de los riesgos vivos.
- Controlar la evolución de los saldos de cuentas por cobrar, detectar situaciones anómalas, evitar la morosidad de los clientes y tomar decisiones para prevenir posibles retrasos (impagados).
- Minimizar la inversión en saldos de clientes con el fin de reducir las Necesidades Operativos de Fondos (NOF) y rebajar los costes de financiación del activo circulante aumentando con ello la rentabilidad de la empresa.
- Optimizar el Período Medio de Cobros (PMC) para acortar el Período Medio de Maduración Económico y los procedimientos más efectivos para reducir el PMC mediante un mecanismo adecuado de cobro.
- Construir equipos de crédito y cobranza de alto desempeño.
- Liderar e influir asertivamente en los equipos de crédito y cobranza.
- Emplear novedosas técnicas para una comunicación asertiva con equipos de trabajo; con los deudores y ante situaciones difíciles.
- Aplicar las más avanzadas técnicas en negociación y cobranzas.
Para más información contactar: cristina@perebrachfield.com o ngutierrez@rosasnash.com
Por Cristina Vert – estudios y artículos sobre la morosidad