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Curso del CEC sobre aspectos básicos del credit management y beneficios que aporta la gestión del crédito comercial

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El Col·legi d’Economistes de Catalunya (CEC) organiza un curso de credit management que impartirá Pere Brachfield los días 9 y 11 de abril En 2019 se está produciendo un importante repunte de la morosidad y se están incrementando los impagados de créditos comerciales y está aumentando el plazo de pago de los clientes. El índice Crédito y Caución de Incumplimiento señala un empeoramiento de los niveles medios de impago que se inició en 2018 y … Seguir leyendo…

Curso bonificado de Gestión del Crédito a clientes – Credit Management en PIMEC

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El día 13 de marzo comienza el curso bonificado de Gestión del Crédito a clientes – Credit Management que impartirá Pere Brachfield El credit management ha de ser considerado como una función estratégica dentro de la empresa que ha de buscar el equilibrio entre los objetivos comerciales y financieros. Asimismo, esta función es vital para la obtención de beneficios y para la rentabilidad de la empresa, puesto que evita las pérdidas económicas por fallidos e … Seguir leyendo…

Las 6 funciones del Credit Manager

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En nuestro país, la figura del Credit Manager aún representa un ‘misterio’ para numerosas empresas. Este artículo pretende esclarecer cuáles son las 6 funciones básicas que un Credit Manager profesional debería cumplir dentro del organigrama empresarial: 1) Comercial Una de las herramientas de venta del departamento de credit management es utilizar el crédito comercial con el objetivo de contribuir al aumento controlado de la facturación de la empresa. Asimismo, negocia de manera directa con el cliente … Seguir leyendo…

“Cómo vender a crédito y evitar impagados”, inscripciones abiertas para el nuevo curso del Profesor Brachfield en Confemetal

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Pere Brachfield y la Fundación Confemetal colaboran por primera vez en este nuevo curso destinado a todos los profesionales dedicados a la gestión de créditos y cobros. “Cómo vender a crédito y evitar impagados” es el nuevo curso que impartirá de manera presencial el Profesor Pere Brachfield en la sede de la Fundación Confemetal en Madrid (Calle Príncipe de Vergara 74 – 5º) el próximo jueves 18 de octubre con el fin de capacitar a … Seguir leyendo…

Claves que un buen equipo comercial y financiero debe saber sobre el Credit Manager

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En el organigrama de una empresa es habitual encontrar un tradicional conflicto entre equipo comercial y equipo financiero. Los primeros tienen como única meta aumentar la cifra de ventas, y los segundos minimizar los costes de financiación y evitar los impagados y fallidos. En nuestro país, el Credit Manager es una figura que en ocasiones no es bien aprehendida como elemento de enlace entre ambos, no solo por los propios equipos mencionados sino también por … Seguir leyendo…

¿Para qué sirve un curso de credit management?

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Un curso de credit management permite controlar y rentabilizar las ventas a crédito.   Las funciones del credit management El credit management tiene como función obtener la mayor rentabilidad de las cuentas por cobrar que constituyen el crédito que la empresa concede a sus clientes a través de las ventas a crédito. Por tanto, las cuentas por cobrar suponen una cuenta abierta en las operaciones de trafico ordinario de un negocio, como resultado de la … Seguir leyendo…

Cómo diseñar políticas de crédito para el otorgamiento de los aplazamientos de pago a clientes

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Tipología, misión y ventajas de las políticas de crédito comercial La política de créditos de una empresa es la forma como quiere la compañía que se haga las cosas en lo relativo al crédito de clientes, los criterios que se van a utilizar para tomar decisiones, así como los objetivos de crédito que se han de alcanzar cuantificados en cifras. Las políticas de créditos sirven para facilitar que los empleados tengan una pauta de trabajo … Seguir leyendo…

Cómo implantar con éxito la estrategia de riesgos de crédito

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La estrategia de riesgos de crédito es un factor clave para el éxito del credit management Como paso previo a la implantación de una estructura de credit management las empresas definirán su estrategia de riesgos de crédito, que vendrá a su vez condicionada por la estrategia global de la empresa. Una vez definida la estrategia de riesgos de crédito, cada empresa determinará las políticas de crédito que servirán para implementar esa estrategia. Estas políticas de … Seguir leyendo…

APGRI colabora con el nuevo Curso de Credit Management del IEF

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El Institut d’Estudis Financers (IEF) programa un nuevo Curso de Credit Management para octubre 2017 El curso de Credit Management del IEF tiene una duración de 32 horas lectivas lo que le convierte en la formación más completa que existe en España sobre la materia y cuenta con la colaboración de APGRI. Pere Brachfield, presidente de APGRI es el responsable de coordinación del curso cuyo comienzo está previsto para el 27 de octubre. APGRI colabora … Seguir leyendo…

Cómo determinar el riesgo de crédito comercial integral de un cliente

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La evaluación y control del riesgo de crédito comercial y el riesgo de impago Todas las empresas deben ser conscientes de la importancia de la inversión realizada en las partidas de clientes del realizable, y no sólo las grandes empresas deben tener mecanismos para gestionar adecuadamente el riesgo de crédito comercial de clientes, sino que también las pymes deben de luchar contra la morosidad, prevenir los impagados y gestionar el riesgo de crédito comercial. La … Seguir leyendo…