Guía práctica
¿Cómo prevenir la morosidad y gestionar los impagados?
INTRODUCCIÓN
Esta Guía práctica ha sido elaborada por Pere Brachfield, el autor que más libros ha publicado en el mundo sobre la gestión del crédito y cobro, con el patrocinio de Iberinform, una compañía de Crédito y Caución que ofrece soluciones de inteligencia de negocio para la gestión de clientes en las áreas de riesgos, finanzas y marketing.
El documento recoge, de una forma muy práctica, los principios básicos que deben seguir las empresas para prevenir posibles impagos y mejorar la gestión de sus riesgos comerciales.
La morosidad en España
Muchas empresas tienen todavía una visión miope de sus objetivos, puesto que sólo dan prioridad absoluta a la función de vender. Aunque vender es importante, lo que realmente hay que conseguir es vender con beneficio y cobrar lo antes posible los productos o servicios que se han vendido a los clientes.
Si una empresa no sigue este principio no sobrevivirá mucho tiempo en el mercado actual. Hoy en día, la mayoría de las empresas están obligadas por los condicionantes del mercado a conceder crédito a sus clientes. Sin embargo, no todas están tomando las precauciones más elementales para evitar los impagos y los retrasos en el cobro.
Con las restricciones de liquidez, debido al mayor rigor de las entidades financieras a la hora de otorgar créditos, la morosidad está aumentando de forma exponencial. Las estadísticas de los últimos meses revelan un aumento de los impagos empresariales y de los retrasos en el pago de las facturas vencidas.
En la actualidad los hábitos de pago se han deteriorado tanto en España que suponen un riesgo importante para las empresas proveedoras de bienes y servicios. Los diversos estudios realizados sobre el comportamiento de pagos en España revelan que estamos en los peores lugares del ranking mundial.
En la actual crisis de morosidad, y ante la falta de liquidez que hay en la calle, las empresas deben concienciarse de que cuando otorgan aplazamientos de pago a sus compradores están actuando como banqueros, por lo tanto la concesión de créditos a clientes debe hacerse bajo unos procedimientos que evalúen la solvencia y capacidad de pago de los deudores.
Esta Guía ofrece una serie de consejos prácticos para evitar los impagados empresariales, gestionar los cobros con mayor eficacia y recuperar los impagos, constituyéndose así un manual práctico que permite la aplicación inmediata de los conocimientos en el día a día del mundo empresarial.
Solicita la guía antimorosidad completa y te la enviaremos en PDF de forma gratuita: http://www.iberinform.es/Servicios/solicitarguiamorosidad
Pere J. Brachfield
Director del CEM de EAE Business School
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