El Profesor Pere Brachfield ha escrito un nuevo libro.
Los publicados anteriormente de este autor, nos han deleitado, enseñado y ayudado en algunas de nuestras profesiones; éste nuevo será de obligada lectura para el empresario y las personas que se ocupan del crédito a clientes enseñando a que se respeten las condiciones de pago contractuales y preservando los márgenes de beneficio de la empresa.
Se trata del libro: “Vender a crédito y cobrar sin impagados”
Manual de Credit Management para conceder crédito a clientes y cobrar sin percances
PROFIT Editorial
FECHA PUBLICACIÓN Enero 2016
SINOPSIS DEL LIBRO
Este libro trata en profundidad los procedimientos de gestión del riesgo de crédito a clientes.
Bajo un enfoque práctico, además de explicar los mejores procedimientos para la gestión del riesgo de crédito comercial, esta obra desarrolla los conocimientos empíricos del Credit Management para afrontar con éxito todas las situaciones de riesgo de morosidad que se presentan en el día a día.
El crédito comercial constituye la esencia del desarrollo económico; sin el crédito otorgado por los proveedores sería imposible la existencia del comercio ya que éste subsiste gracias al crédito.
El aspecto menos positivo del crédito entre empresas es que siempre encierra un elemento de riesgo de impago al hacerse las empresas concesiones de créditos entre unas y otras bajo criterios no financieros.
Por esto el crédito a clientes lleva consigo la eventualidad de la pérdida parcial o total de su importe, por no hacerse efectivo el pago a su vencimiento, por insolvencia del deudor o por intencionalidad del moroso.
A la disciplina que se encarga de realizar estas tareas se le denomina Credit Management.
El Credit Management sirve para disminuir riesgos de morosidad, adoptar sistemas de gestión del riesgo crediticio, implementar procedimientos que reduzcan el riesgo de impago, y gracias a estas técnicas mejorar los beneficios operativos de las empresas, y por tanto, de aumentar los beneficios e incrementar la rentabilidad de los negocios.
El credit management tiene como misiones principales por un lado potenciar el incremento de las ventas pero asegurando su cobrabilidad y por otro reducir el PMC período medio de cobro con el fin de disminuir las NOF, necesidades operativas de fondos de la empresa.
Algunas máximas publicadas en el libro
“Recuerda: no eres un banco y un cliente que no paga no es un cliente, es un moroso”
Pere J. Brachfield
“La irresponsabilidad del moroso le ha quitado al acreedor muchas horas de sueño, mientras que el deudor siempre ha dormido a pierna suelta”.
Pere J. Brachfield
“No existe comercio sin crédito y no existe crédito sin riesgo”
César Ancey
«La perfección de la venta es su cobro. Si no cobras, regalas»
Agustín Morales
“Conviene dejar al morir algunas deudas incobrables, para que alguien nos llore con sinceridad”
Jacinto Benavente
A lo largo de 40 años el Profesor Pere Brachfield se ha dedicado a la gestión del riesgo de crédito y a actividades docentes y de consultoría de riesgos de crédito. Para desarrollar las tareas ha adquirido conocimientos necesarios para luego poder aplicarlas en el buen funcionamiento de un Credit Management y desarrollado herramientas adecuadas para efectuar la gestión del crédito comercial. La casuística le ha permitido a lo largo de varias décadas de trabajo, conocer las técnicas más adecuadas para la prevención de los impagados.
Este libro, que ha sido escrito bajo un enfoque práctico, el autor, además de explicar los mejores procedimientos para la gestión del riesgo de crédito, comparte con los lectores sus conocimientos empíricos de Credit Management para que puedan afrontar con éxito todas las situaciones de riesgo que se les presenten en el día a día.
Este libro permite pues la aplicación inmediata de los conocimientos y aplicarlos diariamente en el mundo empresarial con explicaciones de diversos productos y servicios que facilitarán la gestión del riesgo de crédito tanto al empresario como al directivo.
Escrito por Cristina Vert