La Gestión del Crédito a Clientes (Credit Management)

Técnicas y herramientas para la gestión del crédito comercial y la prevención de impagos. Inicio 18 de Febrero.

Duración: 60 horas
Inicio: 18 de Febrero de 2014
Fin: 16 de Abril de 2014

Programa e inscripción: www.iniciativasempresariales.com

Este curso le permitirá saber y conocer:

• Cómo analizar la base de clientes y calcular el riesgo comercial y fi nanciero de
cada uno de ellos.
• Cómo vender a crédito y evitar riesgos de impago y morosidad.
• Cómo mejorar la rentabilidad de las ventas y el cash fl ow mediante el análisis y la
gestión del crédito a clientes.
• Qué técnicas existen para aumentar la liquidez acelerando los procesos de cobro,
evitar el endeudamiento, reducir el riesgo comercial y prevenir la morosidad.
• Cómo conciliar los objetivos comerciales con los fi nancieros en términos de cobro.
• De qué métodos disponemos para determinar el crédito necesario y el límite de
crédito para cada cliente.
• Cómo establecer el límite de crédito a un cliente nuevo.
• Cómo negociar las condiciones de ventas y facturación para mejorar el Periodo
Medio de Cobro.
• Cómo analizar y prever las consecuencias de los días fi jos de pago establecidos
por lo clientes.
• Cuándo usar los descuentos por pronto pago.
• Los métodos existentes para hacer un seguimiento efi caz de las cuentas a cobrar
de clientes.
• Qué mecanismos de prevención y alerta podemos implantar para detectar
posibles impagados.
• Cuáles son las claves del cobro de impagados.
• Cuándo es aconsejable externalizar la gestión de cobros.
• Cuáles son los parámetros para reconocer operaciones comerciales de alto riesgo.

Dirigido a:

Directores Financieros, Jefes de Tesorería, Responsables de Administración, Jefes
de Contabilidad, Controllers, Directores Comerciales y de Ventas y, en general, a
cualquier directivo o responsable implicado en la gestión del crédito a clientes y el
cobro de facturas.

Reduzca el riesgo comercial, optimice el cobro y aprenda a prevenir y gestionar la morosidad.