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La Gestión del Crédito a Clientes (Credit Management)

17 marzo

Curso online impartido por el profesor Pere Brachfield.

  • Cómo analizar la base de clientes y calcular el riesgo comercial y financiero de cada uno de ellos.
  • Cómo vender a crédito y evitar riesgos de impago y morosidad.
  • Cómo mejorar la rentabilidad de las ventas y el cash flow mediante el análisis y la gestión del crédito a clientes.
  • Qué técnicas existen para aumentar la liquidez acelerando los procesos de cobro, evitar el endeudamiento, reducir el riesgo comercial y prevenir la morosidad.
  • Cómo conciliar los objetivos comerciales con los financieros en términos de cobro.
  • De qué métodos disponemos para determinar el crédito necesario y el límite de crédito para cada cliente.
  • Cómo establecer el límite de crédito a un cliente nuevo.
  • Cómo negociar las condiciones de ventas y facturación para mejorar el Periodo Medio de Cobro.
  • Cómo analizar y prever las consecuencias de los días fijos de pago establecidos por lo clientes.
  • Cuándo usar los descuentos por pronto pago.
  • Los métodos existentes para hacer un seguimiento eficaz de las cuentas a cobrar de clientes.
  • Qué mecanismos de prevención y alerta podemos implantar para detectar posibles impagados.
  • Cuáles son las claves del cobro de impagados.
  • Cuándo es aconsejable externalizar la gestión de cobros.
  • Cuáles son los parámetros para reconocer operaciones comerciales de alto riesgo.

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Iniciativas Empresariales 2020