Define tu política de riesgos y regula a nivel operativo la gestión del riesgo comercial

La estrategia de riesgos es la espina dorsal de la gestión del riesgo comercial de una empresa. No obstante la estrategia de riesgos sólo marca las grandes líneas de actuación en materia de riesgos comerciales. Como los trazados superiores pueden adolecer de vaguedad e imprecisión a la hora de regular las actividades del departamento de créditos, también es preciso determinar a un nivel operativo las funciones de crédito en la empresa.

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El establecimiento de las estrategias de riesgos

Como primer paso para hacer una buena concesión de créditos a clientes la empresa debe establecer una adecuada estrategia de riesgos. La estrategia de riesgos de la empresa debe supeditarse y subordinarse a la estrategia global adoptada por la compañía.

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El riesgo de desfase en el cobro

Además del riesgo de demora en la liquidación de las obligaciones de pago existe el riesgo de desfase entre el vencimiento de pago y el ingreso.

Este desfase son los días adicionales que hay que sumar al período de pago contractual de un cliente una vez que se ha producido el vencimiento de la obligación.

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La prevención del riesgo de crédito comercial

Como norma general antes de conceder un crédito comercial, la empresa tiene que evaluar el grado de posibilidad de hacer efectivo el cobro de la operación al vencimiento, discriminando los clientes que no están cualificados para recibir un crédito.

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Los riesgos en la concesión de créditos

Ninguna persona en su sano juicio dejaría mil euros a un perfecto desconocido. No obstante las empresas, para poder comercializar sus bienes, deben dar créditos de miles de euros a clientes que apenas conocen y sin tener garantías de cobrar las deudas a su vencimiento.

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Financiación extrabancaria para las empresas

Desde el punto de vista etimológico la palabra «crédito» viene del latín concretamente del término «creditum» que significa deuda aunque también se deriva del verbo latino «credere» –credo, creditum– que quiere decir tener confianza en la promesa de alguien al entregarle determinada cosa.

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