La gestión del crédito a clientes (Credit Management)

Técnicas y herramientas para la gestión del crédito comercial y la prevención de impagos.

• Cómo analizar la base de clientes y calcular el riesgo comercial y fi nanciero de cada uno de ellos.
• Cómo vender a crédito y evitar riesgos de impago y morosidad.
• Cómo mejorar la rentabilidad de las ventas y el
• cash flow mediante el análisis y la gestión del crédito a clientes.
• Qué técnicas existen para aumentar la liquidez acelerando los procesos de cobro, evitar el endeudamiento, reducir el riesgo comercial y prevenir la morosidad.
• Cómo conciliar los objetivos comerciales con los fi nancieros en términos de cobro.