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La gestión del crédito a clientes (Credit Management)
27 junio, 2017
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Técnicas y herramientas para la gestión del crédito comercial y la prevención de impagos.
- Cómo analizar la base de clientes y calcular el riesgo comercial y fi nanciero de cada uno de ellos.
- Cómo vender a crédito y evitar riesgos de impago y morosidad.
- Cómo mejorar la rentabilidad de las ventas y el
- cash flow mediante el análisis y la gestión del crédito a clientes.
- Qué técnicas existen para aumentar la liquidez acelerando los procesos de cobro, evitar el endeudamiento, reducir el riesgo comercial y prevenir la morosidad.
- Cómo conciliar los objetivos comerciales con los fi nancieros en términos de cobro.