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Cómo vender a crédito y evitar impagados

18 octubre

Curso presencial impartido por el profesor Pere Brachfiel el 18 de Octubre en Madrid.

Los destinatarios de este curso son: emprendedores, directores financieros, directores administrativos, directores comerciales, credit managers, tesoreros, responsables de contabilidad y facturación, responsables de riesgos y cobros, directores-gerentes de pymes, profesionales autónomos, así como todos los profesionales que tengan como funciones la gestión de créditos y cobros.

1. Cuáles son los principales riesgos de crédito de las operaciones comerciales.

2. La investigación de solvencia del cliente, de su capacidad de pago y perfil pagador.

3. Cómo hacer el otorgamiento de créditos a clientes, determinar el medio de pago, vencimiento de las facturas y fijar sus límites de riesgo.

4. Las fuentes de la información para analizar la solvencia y comportamiento de pago de los clientes.

5. Las medidas legales para aumentar la juridicidad de las transacciones y disminuir el riesgo de impago.

6. Cómo utilizar adecuadamente los documentos mercantiles como son: pedido, albarán, carta de porte CMR, factura y documentos cambiarios, para evitar los impagados.

7. Las garantías para reforzar la cobrabilidad de las facturas como los avales y las fianzas y otras garantías reales y personales para asegurar el pago de los clientes.

8. El aseguramiento del cobro de las facturas mediante los servicios de terceros como los seguros de crédito, el factoring y el confirming que minimizan el riesgo de impago.

9. Cómo realizar la gestión del Periodo Medio de Cobros como objetivo estratégico para rebajar los costes de financiación del activo corriente y aumentar beneficios y rentabilidad del negocio.

Lugar

Fundación Confemetal
C / Príncipe de Vergara, 74 5ª planta
Madrid, Madrid 28006 España
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Página Web:
http://fundacionconfemetal.com/