Cómo determinar el riesgo de crédito comercial integral de un cliente

La evaluación y control del riesgo de crédito comercial y el riesgo de impago Todas las empresas deben ser conscientes de la importancia de la inversión realizada en las partidas de clientes del realizable, y no sólo las grandes empresas deben tener mecanismos para gestionar adecuadamente el riesgo de crédito comercial de clientes, sino que … Seguir leyendo…

Cómo obtener más beneficios gracias al credit management

Credit Management

El valor añadido que aporta el credit management en la gestión de crédito de clientes La morosidad ha propiciado el cierre de más de 1.500.000 empresas en Europa desde el inicio de la crisis en 2007, y que ésta es causa de que muchas empresas pierdan competitividad o incluso, se vean obligadas a despedir a … Seguir leyendo…

Las señales de alerta que avisan de futuros impagos

Senales Alerta Impago

Cuáles son las pistas que hay que detectar para evitar los impagados Uno de los puntos clave en la gestión de cobro de impagos es anticiparse a los problemas antes de tenerlos encima. Una empresa puede establecer ciertos mecanismos de alarma que le avisarán con antelación en caso de que un cliente empiece a mostrar … Seguir leyendo…

Mentiras, malditas mentiras y estadísticas sobre los impagados

“Hay tres tipos de mentiras: mentiras, malditas mentiras, y estadísticas”. Esta frase, atribuida por algunos al escritor y ex primer ministro británico Benjamín Disraelí, y por otros al escritor norteamericano Mark Twain, se refiere al poder de persuasión de los números, así como su habilidad para fortalecer argumentos débiles.

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Los diez mandamientos del moroso profesional

El ser moroso profesional es un estilo de vida y una forma de lograr el éxito social. Pero para ser un moroso profesional hay que poner en orden las ideas: lo primero tener claro el decálogo de comportamiento del deudor recalcitrante, para lo cual presento por primera vez en la historia los diez mandamientos del moroso contumaz.

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Los sinónimos de moroso en los países hispanohablantes

A mi entender el término “morosos” se debería utilizar para designar a los clientes que se retrasan en el cumplimiento de una obligación de pago y demuestran poca diligencia para realizar el desembolso; pero que finalmente pagan la deuda en su totalidad. Por lo tanto morosos son aquellos deudores remolones que acaban pagando, o sea no incurren en un incumplimiento definitivo de la obligación sino en un cumplimiento tardío de la misma.

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¿Cómo cobrar impagados?

En muchas ocasiones los directivos de las empresas al encontrarse con problemas de los impagados suelen encargar al personal del departamento de ventas las gestiones de recobro. Para el recupero de los impagados se han de tener en cuenta las siguientes reglas en las que están los puntos clave para conseguir la recuperación de las deudas comerciales a través de una negociación adecuada.

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