Qué es el credit management

El Credit Management se define como a un conjunto de técnicas financieras, comerciales y jurídicas que gracias a una organización especializada, concurren a acelerar el cobro de las cuentas de clientes, haciendo que se respeten las condiciones de pago contractuales y preservando los márgenes de beneficio de la empresa. Al propio tiempo el credit management coadyuva al incremento de la cifra de ventas.

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Financiación extrabancaria para las empresas

Desde el punto de vista etimológico la palabra “crédito” viene del latín concretamente del término “creditum” que significa deuda aunque también se deriva del verbo latino “credere” –credo, creditum– que quiere decir tener confianza en la promesa de alguien al entregarle determinada cosa.

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Aplica el credit management en tu contabilidad

Una buena contabilización de las cuentas de clientes desde la emisión de las facturas hasta la cancelación de las mismas es una herramienta muy útil para evitar los problemas de cobro. La contabilidad de clientes debe reflejar con exactitud todos los movimientos, como pueden ser pagos a cuenta, impagados, devoluciones y abonos de forma que en cualquier momento se puede sacar un estado de cuentas perfectamente conciliado.

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Prácticas para un buen control de riesgo de crédito

Los pedidos de los clientes a los que el departamento de créditos no les ha asignado una cuenta de crédito, deberán ser siempre procesados como ventas al contado riguroso o –todavía mejor– con previo pago. La corruptela que practican ciertos departamento comerciales de venderles mediante la fórmula “contado comercial” debe ser evitada a toda costa ya que esta modalidad supone otorgar un crédito de casi un mes al comprador.

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El control de pedidos para evitar impagados

Una buena prevención de los impagados requiere un estricto control de los pedidos a través del sistema informático. En primer lugar es importante establecer mecanismos que impidan que se entregue mercancía a un cliente al que el departamento de créditos no ha concedido todavía una línea de crédito ni asignado un límite de riesgo.

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La protección del crédito en operaciones comerciales

En algunos sectores es habitual ofrecer a los clientes campañas promocionales con ofertas atractivas en lo que concierne a los precios y a las condiciones de pago. Algunas campañas comerciales pueden ofrecer plazos de pago de hasta 180 días para potenciar las ventas.

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