Forzar ventas a crédito es sembrar impagados; no forzarlas es evitar impagos.

Los vendedores no deben vender a crédito a clientes poco solventes para controlar la morosidad y evitar impagaos. Muchas empresas se quejan de que tienen muchos impagados, pero no detectan cual es una de las causas más frecuentes de la morosidad: la política comercial de la propia empresa que no hace nada para evitar impagos. … Seguir leyendo…

Cómo determinar el riesgo de crédito comercial integral de un cliente

La evaluación y control del riesgo de crédito comercial y el riesgo de impago Todas las empresas deben ser conscientes de la importancia de la inversión realizada en las partidas de clientes del realizable, y no sólo las grandes empresas deben tener mecanismos para gestionar adecuadamente el riesgo de crédito comercial de clientes, sino que … Seguir leyendo…