Cómo realizar el análisis de riesgo antes de la concesión de crédito

Las empresas proveedoras no pueden permitirse el lujo de confiar en todos los clientes que desean comprar a crédito, ya que la confianza de que se cobrarán las ventas hechas a un nuevo comprador no puede ser otorgada de manera automática. 

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Los avales bancarios

En los casos que la posición comercial del suministrador sea suficientemente sólida y tenga dudas acerca del buen fin de las operaciones, el proveedor puede solicitar del cliente el popularmente llamado “aval bancario” que técnicamente es un afianzamiento de una entidad de crédito.

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El control del riesgo vivo

El límite de crédito –o límite de riesgo– es el importe máximo que un acreedor está dispuesto a arriesgar con un deudor. El límite de crédito deberá figurar en la ficha del cliente y será respetado por todos los empleados de la compañía, ya que no se podrá sobrepasar dicho límite sin permiso expreso de la dirección financiera o del Credit Manager.

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Las causas de impago en personas físicas, autónomos y empresas

Para proceder al estudio de las causas de los impagados imputables a insolvencias de los deudores, primero es necesario segmentar a los deudores en varias categorías según sus características específicas ya que las causas pueden ser muy diferentes según la tipología del deudor.

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¿Qué es el crédito documentario?

A pesar que este tipo de documento es usado con frecuencia en las operaciones de exportación e importación, su utilización en el mercado interior es mínima. El crédito documentario –también llamado carta de crédito– es un medio de pago en el que interviene una entidad bancaria.

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La subcontratación de la gestión de cobros

En los últimos años han surgido empresas de outsourcing de facturación y de cobro de créditos, cuya actividad es la gestión integral de las facturas y el cobro de las operaciones comerciales. En un principio estas empresas de outsourcing se dedicaban principalmente al cobro de facturas en el extranjero, pero últimamente la demanda ha propiciado los servicios de cobranza en el mercado interior.

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Las principales compañías de seguros de crédito en España

En la actualidad y dada la existencia de una fuerte competencia en el campo de los seguros de crédito, el asegurado puede pactar con la compañía aseguradora un contrato a la medida, en el que puede haber franquicias e incluso extornos en caso de baja siniestralidad. En los últimos años el mercado del seguro de crédito se ha convertido en España en un mercado abierto y global, muy competitivo y que ofrece un amplio abanico de posibilidades a las empresas, por lo que es conveniente antes de hacer la contratación de las coberturas, estudiar y comparar cuidadosamente las distintas ofertas que hay en el mercado.

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La importancia de incluir en el contrato un pacto de mora automática

La mejor forma de motivar que deudores de entidades financieras que sean personas físicas no comerciantes, o personas que son consumidores finales o particulares que son usuarios de servicios, cumplan con puntualidad sus obligaciones es penalizando económicamente su retraso, para esto es preciso que incurran legalmente en mora (sean jurídicamente morosos).

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