La Comisión Europea recomienda a las empresas formación en Credit Management para combatir la morosidad

El estudio de Comisión Europea “Business-to-business transactions: a comparative analysis of legal measures vs. soft-law instruments for improving payment behaviour” incluye cursos de Credit Management a las empresas como uno de las nueve propuestas clave para luchar contra la morosidad. Hace unas semanas que la Comisión Europea ha publicado el informe denominado: “Business-to-business transactions: a … Seguir leyendo…

Desmintiendo los falsos mitos de los seguros de crédito

El seguro de crédito es un mecanismo que permite transferir los riesgos de facturación impagada a un tercero. Una de sus grandes bazas es dotar a las empresas de una cobertura contra las posibles pérdidas por insolvencia o morosidad de sus clientes, ya sea en cuanto a venta de productos o de servicios. En los últimos años, … Seguir leyendo…

Los aspectos contables y financieros del descuento por pronto pago

Cuestiones relevantes del descuento por pronto pago en las operaciones comerciales Una novedad importante del Plan General de Contabilidad de 2007 en las operaciones comerciales es la incorporación de los descuentos por pronto pago concedidos a clientes, estén o no incluidos en factura, como un componente más (con signo negativo) del importe neto de la … Seguir leyendo…

Aspectos relevantes del descuento por pronto pago

Cómo implementar en la práctica el descuento por pronto pago. En relación con el descuento por pronto pago, la modalidad de pago debe permitir al vendedor tener un control absoluto de la realización del pago por parte del cliente. La forma de pago más segura es el pago contra entrega de mercancía o bienes, que … Seguir leyendo…

Hay que ofrecer siempre a los clientes descuentos por pronto pago

Los descuentos por pronto pago hacen que los clientes se den cuentan que el crédito comercial de los proveedores no es gratis Los expertos en finanzas operativas aconsejan ofrecer siempre a los clientes descuentos por pronto pago, aunque haya un elevado porcentaje de compradores que declinan esta oferta y el descuento por pago anticipado no … Seguir leyendo…

Cómo diseñar políticas de crédito para el otorgamiento de los aplazamientos de pago a clientes

Tipología, misión y ventajas de las políticas de crédito comercial La política de créditos de una empresa es la forma como quiere la compañía que se haga las cosas en lo relativo al crédito de clientes, los criterios que se van a utilizar para tomar decisiones, así como los objetivos de crédito que se han … Seguir leyendo…

Cómo determinar el riesgo de crédito comercial integral de un cliente

La evaluación y control del riesgo de crédito comercial y el riesgo de impago Todas las empresas deben ser conscientes de la importancia de la inversión realizada en las partidas de clientes del realizable, y no sólo las grandes empresas deben tener mecanismos para gestionar adecuadamente el riesgo de crédito comercial de clientes, sino que … Seguir leyendo…

El credit management qué es y para que sirve

La definición de credit management, sus funciones y competencias El credit management se define como a un conjunto de técnicas financieras, comerciales y jurídicas que, gracias a una organización especializada, concurren a acelerar el cobro de las cuentas de clientes, haciendo que se respeten las condiciones de pago contractuales y preservando los márgenes de beneficio … Seguir leyendo…

El credit management permite ganar más con las mismas ventas

Gracias al credit management las empresas pueden incrementar sus beneficios sin aumentar la facturación. Son muchas las empresas que bajo una visión simplista consideran que la función primordial que han de desarrollar es vender lo máximo posible. Para estas empresas lo único importante es conseguir facturar mucho y  mientras que las ventas vayan bien, la … Seguir leyendo…

El factor tiempo en el riesgo de crédito comercial

crédito comercial

El factor tiempo en el riesgo de crédito comercial, está estrechamente relacionado con la rentabilidad, puesto que la rentabilidad va intrínsecamente unida a la rapidez en la obtención del beneficio. De dos operaciones comerciales que han supuesto la misma inversión de capital para el proveedor y le proporciona idéntico lucro, la más rentable de las … Seguir leyendo…