Forzar ventas a crédito es sembrar impagados; no forzarlas es evitar impagos.

Los vendedores no deben vender a crédito a clientes poco solventes para controlar la morosidad y evitar impagaos. Muchas empresas se quejan de que tienen muchos impagados, pero no detectan cual es una de las causas más frecuentes de la morosidad: la política comercial de la propia empresa que no hace nada para evitar impagos. … Seguir leyendo…