Curso Impagados

Curso: Aspectos básicos del Credit Management y beneficios que aporta la gestión del crédito comercial

El Col•legi d’Economistes de Catalunya (CEC) dentro de su área de Formación Continuada, ha organizado el curso “Aspectos básicos del Credit Management y beneficios que aporta la gestión del crédito comercial”

El curso “Aspectos básicos del Credit Management y beneficios que aporta la gestión del crédito comercial” será impartido por el profesor Pere Brachfield el próximo día 22 de febrero, en horario de 16.00 a 20.00 h, en la sede del Colegio de Economistas de Cataluña en la Plaza Gal•la Placídia, 32, de Barcelona.

sta formación especializada sobre “Aspectos básicos del Credit Management y beneficios que aporta la gestión del crédito comercial” forma parte de un novedoso programa de formación que ha organizado el Col•legi d’Economistes de Catalunya en colaboración por el Profesor Brachfield, sobre Credit Management para la gestión del riesgo de crédito de clientes, prevención de la morosidad y de los impagos en el trade credit.

Este programa de formación en credit management está estructurado en cuatro módulos independientes. Los asistentes pueden realizar todos los módulos o sólo matricularse en alguno de ellos.

El presente curso está dirigido a gerentes de crédito, credit managers, directores financieros, directores de administración, directores comerciales, tesoreros y administradores de pymes. También se dirige a los profesionales de contabilidad y finanzas que quieran profundizar en la gestión del crédito a los clientes gracias a la formación en credit management.

 

OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN

Una de las inversiones más importantes que hacen las empresas es la efectuada en cuentas de clientes dentro del realizable, puesto que los derechos de cobros y créditos comerciales suelen representar una inversión muy importante y en muchas ocasiones las empresas no son plenamente conscientes de ello. El credit management es la disciplina empresarial que se ocupa de gestionar esta importante masa del activo circulante, protegiendo la inversión más importante que hacen las empresas y procurando que sea rentable.

La rentabilidad de todo negocio depende en gran medida de la duración del período de maduración del dinero, es decir del tiempo que transcurre entre que el dinero sale de la empresa hasta que vuelve. El ciclo de maduración depende en gran parte del tiempo que tarda la fase de cobro a clientes y de la evolución del flujo de cobros.

 

Objetivos del curso

  • Conocer la nueva legislación antimorosidad promulgada por la Ley 11/2013, “de 26 de julio, de Medidas de Apoyo al emprendedor y de estímulo del Crecimiento y de la creación de empleo” de Modificación de la Ley 3/2004 de lucha contra la morosidad en operaciones comerciales.
  • Exponer las formas para minimizar la inversión en saldos de clientes con el fin de reducir las Necesidades Operativos de Fondos y rebajar los costes de financiación del activo circulante aumentando con ello la rentabilidad de la empresa.
  • Enseñar cómo optimizar el Período Medio de Cobros para acortar el Período Medio de Maduración Económico y los procedimientos más efectivos para reducir el PMC mediante un mecanismo adecuado de cobro

 

PROGRAMA

La Ley 3/2004 de 29 de diciembre contra la Morosidad en las Operaciones Comerciales con los últimos cambios que la Ley 11/2013 de 26 de julio ha introducido

  • Explicación de los puntos clave de la legislación antimorosidad
  • Los plazos de pago legales y máximos que establece la legislación actual
  • Los intereses de demora que se pueden exigir al deudor morosos
  • Posibilidad de reclamar a los deudores una indemnización por los gastos de recobro

 

La influencia del entorno en la morosidad

  • El entorno económico y la morosidad en España
  • Los condicionantes y causas de la morosidad
  • La evolución de la morosidad
  • Los plazos de cobro en España y en Europa
  • Los problemas de solvencia más frecuentes en las empresas

 

Cuáles son los principales riesgos de las operaciones comerciales y de los pagos diferidos. 

  • Una visión general del crédito comercial
  • Clasificación de los riesgos en las operaciones comerciales
  • Tipología de los riesgos de crédito de clientes
  • El riesgo cero en las transacciones comerciales
  • Los factores que implican el riesgo de las ventas a crédito
  • Los principios generales de la gestión del riesgo de crédito comercial

 

Los costes de las ventas a crédito.

  • El concepto de coste oculto en las operaciones a crédito
  • El cálculo de los costes de las operaciones con pago diferido
  • El impacto de los costes del crédito en la rentabilidad

 

El cobro puntual de todas las facturas es la clave de la rentabilidad de todo negocio.

  • El Período Medio de Cobro, el Período Medio de Maduración y el Ciclo de Caja
  • El cobro como la etapa más importante del ciclo de maduración
  • Porque hay que establecer como objetivo cobrar todas las ventas a su vencimiento
  • La diferencia entre el crédito concedido y el crédito real; el efecto alargamiento
  • El efecto negativo de los impagados y de las demoras en la cuenta de resultados

 

Cómo realizar la reducción del Periodo Medio de Cobros como objetivo estratégico.

  • La importancia del PMC en la gestión financiera global
  • Los beneficios que aporta reducir el PMC y cómo hacerlo
  • La mejora de los sistemas de facturación para reducir el PMC
  • La optimización del proceso de cobro de tráfico normal mediante mecanismos de cobro eficaces
  • El enfoque pro-activo del cobro para minorar el PMC
  • La gestión y prevención de litigios comerciales que provocan retrasos
  • Los principales factores que influyen en el PMC y cómo gestionarlos
  • Las condiciones de venta
  • La gestión de facturas
  • El control del efecto alargamiento
  • Los medios de cobro
  • La utilización de descuentos por pronto pago
  • El tratamiento de facturas impagadas
  • Los procesos de cobro

 

La estructura y organización el departamento de credit management

  • Las funciones y responsabilidades del departamento
  • La ubicación en el organigrama
  • Las dependencias jerárquicas o funcionales
  • Los objetivos del departamento
  • Las relaciones con el resto de la empresa
  • El comité de riesgos

 

El Credit Manager

  • La figura del Credit Manager
  • Definición del puesto y funciones
  • Las cualidades, habilidades y aptitudes
  • La formación y conocimientos del Credit Manager

 

Profesorado: Pere Brachfield
El Profesor Pere Brachfield es director de Brachfield & Morosólogos Asociados, consultores especialistas en la gestión integral del riesgo de crédito, credit & collection management y otorgamiento de trade credit.
Profesor en EAE Business School, así como en diversas escuelas de negocios y universidades.
Como escritor especializado en libros sobre finanzas operativas, credit management y gestión del riesgo de crédito, ha publicado  25 títulos sobre la materia.
Asimismo, es Presidente de APGRI, Asociación de Profesionales en la Gestión del Riesgo de Crédito y Cobro.

Precio del curso
El precio para colegiados en el CEC es de: 110 €
El precio para no colegiados es de: 145 €

Datos técnicos de la formación
Organiza el Col·legi d’Economistes de Catalunya
Pl. Gal·la Placídia, 32,
08006 Barcelona
93 416 16 04

Nombre del curso: G245/2016
Sede: Barcelona
Área: FINANCES

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