Formación
en Credit Management

1. Formación empresarial: seminarios y cursos in company

2. Impartición de cursos en escuelas de negocio y centros de formación

3. Ponencias académicas, seminarios y conferencias

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Consultoría
en Gestión Crédito y Cobro

Nuestra misión es asesorar a nuestro cliente de cómo puede mejorar sus flujos de caja
para aumentar su tesorería, y prevenir los problemas de morosidad.

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Cobro de impagados

Nuestra consultora se encarga que los clientes paguen las facturas al vencimiento,
realiza el cobro de las facturas impagadas, consigue el recobro de créditos en mora
y lleva a cabo la negociación con los deudores morosos.

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Últimos artículos publicados

Destacamos los últimos artículos publicados en nuestro blog. Hablamos del Credit Management, Procesos de cobro, Recuperación de impagados, Crédito comercial y muchos otros temas.

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El día 13 de marzo comienza el curso bonificado de Gestión del Crédito a clientes – Credit Management que impartirá Pere Brachfield El credit management ha de ser considerado como una función estratégica dentro de la

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Próximos cursos

Los próximos cursos que impartirá el profesor Pere Brachfield.

En aquest programa de formació dels gestors de recobrament aprendran a:

  • Ser capaços de millorar la negociació amb deutors i obtenir compromisos de pagament.
  • Descobrir les principals objeccions per al compliment del pagament, i conèixer les respostes més efectives.
  • Conèixer quines actuacions pot emprendre el creditor per recuperar el seu crèdit i persuadir al deutor.
  • Conèixer els aspectes jurídics bàsics per reclamar deutes sabent les obligacions del deutor i drets del creditor.
  • Identificar i abordar de manera més eficient els diferents tipus de deutors per assegurar el cobrament.
  • Conèixer les estratègies evasives dels morosos i saber com enfrontar-s’hi.
  • Reconèixer i superar les excuses i evasives del morós.
  • Conèixer la metodologia pràctica que el gestor pot utilitzar en cas d’impagaments de crèdits i com exercir la pressió adequada sobre els deutors morosos.
  • Implementar la Programació Neurolingüística (PNL) i la intel·ligència emocional aplicada al recobrament.
  • Tenir un argumentari per convèncer el deutor que pagui.
  • Assolir el compromís de pagament en situacions difícils, mitjançant una negociació efectiva.

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Els objectius del curs són els següents:

– Conèixer la nova legislació anti-morositat promulgada per la Llei 11/2013, de 26 de juliol, de “Mesures de suport a l’emprenedor i d’estímul del creixement i de la creació d’ocupació” de Modificació de la Llei 3/2004 de lluita contra la morositat en operacions comercials.

– Exposar les formes per minimitzar la inversió en saldos de clients per tal de reduir les necessitats operatives de fons i rebaixar els costos de finançament de l’actiu circulant augmentant amb això la rendibilitat de l’empresa.

– Ensenyar com optimitzar el període mitjà de cobraments per escurçar el període mitjà de maduració econòmic i els procediments més efectius per reduir el PMC mitjançant un mecanisme adequat de cobrament.

Más información

1. Cómo hacer frente a la estrategia evasiva del deudor y a las tácticas de los morosos.
2. Gestión de cobro de impagados por la vía amistosa.
3. La negociación efectiva del impago por teléfono.
4. Cuáles son las tipologías de morosos y sus perfiles psicológicos.
5. La PNL, programación neurolingüística aplicada a la gestión de recobro de impagados.
6. Los estilos en negociación de cobro y tipo de negociadores de cobros.
7. El uso de la correspondencia, del correo electrónico y del teléfono para cobrar deudas.
8. La negociación con los deudores en visita personal y cara a cara.
9. Los métodos que pueden garantizar el cobro de las facturas impagadas; reconocimiento de deuda y garantías personales.
10. La prescripción de las deudas en España y cómo interrumpir la posible prescripción.

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Brachfield Credit & Risk Consultants

Consultora especializada en la gestión integral del riesgo de crédito comercial, en la mejora de los procesos de cobro y en la recuperación de impagos.

Nuestra misión desde 1990:
Optimizar la tesorería de las empresas, reducir riesgos de crédito comercial e incrementar la rentabilidad.

Pere Brachfield es el socio fundador y director de la consultora; profesor de credit management, presidente de la Asociación de Profesionales en la Gestión del Riesgo de Crédito y Cobro (APGRI), articulista y escritor. Asimismo, es el creador de la Morosología, disciplina de las ciencias empresariales que investiga cómo combatir la morosidad.

Nuestras publicaciones

En nuestra tienda online, puede encontrar publicaciones donde se obtiene el conocimiento necesario para realizar con mayor eficacia la gestión del riesgo crediticio y la recuperación de impagados.

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